なぜか売れてしまう営業マンになる習慣

菊原です【お客様が思っていそうなことをリストアップする】

おはようございます、菊原です。

今日のワンポイントアドバイスは?

【お客様が思っていそうなことをリストアップする】

ほとんどのお客様は営業マンに対して“しつこく説明してくるのだろう”と思っている。

そこへガッツリと説明すれば拒否されるもの。

このあたりを解決するトークが必要になってくる。

その他にも“どこも同じ”“展示場だけはいいものを使っているんだろう”などと思っていたりする。

このようなお客様が思っていそうなことをリストアップする。

それを解決するトークに変えていけばお客様の反応は変わるもの。

ぜひやってみてください。

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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社
関東学園大学 経済学部講師
 菊原 智明




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なぜか売れてしまう営業マンになる習慣

発行周期:  週刊 最新号:  2019/03/13 部数:  724部

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