なぜか売れてしまう営業マンになる習慣

菊原です【敗戦したお客様に「何が足りなかったのでしょうか?」と聞く】

おはようございます、菊原です。

今日のワンポイントアドバイスは?

【敗戦したお客様に「何が足りなかったのでしょうか?」と聞く】

商談していたお客様に断られる。

これは辛いものだ。

期待していればしていたほどダメージは大きい。

そんな時は歯を食いしばって「何か足りなかったのでしょうか?」と聞いてみる。

お客様よっては今後の営業活動を左右するほどのヒントをくれる場合もある。

またその方がダメージが立ち直るのも早くなります。

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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社
関東学園大学 経済学部講師
 菊原 智明




なぜか売れてしまう営業マンになる習慣

発行周期: 週刊 最新号:  2018/12/12 部数:  691部

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