おはようございます、菊原です。 今日のワンポイントアドバイスは? 【1つ質問を用意しておく】 ある営業マンとお会いした時のこと。 会うなり「菊原さんはどうやって体型維持をしていますか?」と質問してきた。 質問されれば考えて何か話すもの。 3分程度話をしただけで緊張感はほぼ無くなった。 これだけで商談の良いウォーミングアップになると感じた。 お客様との商談の際、1つ質問を用意しておく。 できれば仕事以外の質問の方が答えやすい。 ぜひお試しください。 ■新刊「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i ■音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ■住宅営業マン日記 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■HPスマホ版 http://www.tuki1.mobi/ 発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 関東学園大学 経済学部講師 菊原 智明