なぜか売れてしまう営業マンになる習慣

菊原です【1つ質問を用意しておく】

おはようございます、菊原です。

今日のワンポイントアドバイスは?

【1つ質問を用意しておく】

ある営業マンとお会いした時のこと。

会うなり「菊原さんはどうやって体型維持をしていますか?」と質問してきた。

質問されれば考えて何か話すもの。

3分程度話をしただけで緊張感はほぼ無くなった。

これだけで商談の良いウォーミングアップになると感じた。

お客様との商談の際、1つ質問を用意しておく。

できれば仕事以外の質問の方が答えやすい。

ぜひお試しください。

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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社
関東学園大学 経済学部講師
 菊原 智明




なぜか売れてしまう営業マンになる習慣

発行周期: 週刊 最新号:  2018/12/12 部数:  693部

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