松本勝の、経営者を幸せに導くメルマガ

セールスパーソンはこの世の貢献者。


カテゴリー: 2018年05月01日
カテゴリー:ビジネス・セールス
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こんにちは
松本 勝(まつもとまさる)です。


幣ブログ「女性経営者のあなたへ.com」より、
私の無料メルマガをご購読頂き、
ありがとうございます。


前回配信した記事では、日本人は特に
セールス・ビジネス・お金、ひいては借金について、
独特のメンタルブロックがあると書きました。

今回はその原因、理由について書きます。


まず借金については過去配信した記事やブログで、
何度も繰り返して書いています。

お勤めの方にとっての借金は単なる「負債」ですが、
自分でビジネスをしている人にとっての借金は「投資」です。

1億円の借金をして設備投資し、
2億円の売り上げを計上して経常利益が2千万円だとしたら、
とても優秀なリターンです。

世の中のありとあらゆる投資、
株や不動産、FX、最近では仮想通貨ですか?
それらの投資商品よりも遥かに優秀なリターンです。

そう、自分でビジネスをすること以上に、
優秀な投資商品はこの世に存在しないのです。

モチロン失敗するリスクもありますが、
それはあらゆる投資商品も同じです。

ですから、会計をやった方はわかると思いますが、
BS上の総資産とは負債、つまり借金も含んで総資産と呼ぶのです。

つまり会計の世界では、
稼いだお金も借金したお金も一律に資産と計上されるのです。

この揺るぎない事実が、前回の記事で書いたように、
借りたお金も稼いだお金も同じことという理由です。

世の中の人がすべて借金しなくなったら、
世界経済の規模が10分の1以上縮小され、
世界の人々が一様に貧乏になるという理由でもあります。

「お金は天下の回りモノ」とはよく言ったものです。


次にビジネス、そしてその入金を司るセールスについての
日本人固有の抵抗感の理由を書きます。

この理由は、江戸時代までさかのぼります。

それはズバリ言って儒教、朱子学の影響です。

長く続いた戦国時代を終焉させ、泰平の世を築いた江戸幕府は、
統治のための学問として儒教、朱子学を重用しました。

親孝行・長幼の序・先輩後輩・・
一言で言えば「対等な人間関係」を認めず、
あらゆる人間関係は上下関係があり、
その上下関係をもって統治するといった考えです。

つまり農民より武士が身分が上で、
大名・旗本よりも将軍家が偉く、
その将軍家が天下に君臨して日本を統治するということです。

もともとの由来は中国の君子、
つまり王様が偉くて万民を統治するといった考えです。

それとは別に儒教は大きな欠陥を有していました。
それは「農本主義」です。

江戸時代で言えば「士農工商」という身分制度がありましたが、
ビジネスつまり「商」はこの中でも一番下の身分でした。

要は農業や工業のように何も生産せせず、
売買という取引だけで生計をたてているから、
卑しい身分と言う考えです。

この儒教の農本主義そのものが、
近代化した西洋社会に後れをとることになったのです。


日本で言えば、江戸時代の泰平の世が260年も続いたので、
儒教・朱子学の思想が庶民まで浸透したのです。

つまり
「商売、ひいてはセールスは卑しい行為」
という考えが、無意識に根付いてしまったのです。

だから年収数千万円台の生保のトップセールスマンより、
年収200万円台の弁護士のほうが高潔でカッコイイみたいな、
西洋社会からすれば到底理解できないマインドがあるのです。

あるいは世のために仕事して、
しかも安定している公務員が素晴らしく、
社会的地位があるとか・・。

多くの公務員は、
自分と自分が属する組織の利益しか考えてないんですけどね(笑)

国家1種の高級官僚さんなんて、頭脳は優秀であっても、
視野は自分と自分の組織しかありません。。

それを公益とか、国民のためとか言って、
自己弁護の為にすり替えているだけです。

モチロン中には高潔な志を持つ高級官僚さんもいますが、
その数は限られています。

日本の官僚世界は、
出世する度に自身と自身が属する組織の事しか
考えないようになる仕組みですから。

閑話休題

この資本主義の世の中、
売買と言う信用取引があるからこそ成立しているのです。

それが無かったら、
多くの人が貧乏になります。

セールスパーソンとは、
その売買を司っている人なのです。

つまり資本主義社会の世の中では、
一番貢献している人と言えます。

こういった感覚は、
西欧社会では無意識に自覚しています。

明治維新後200年経過した日本人も、
もうそろそろ庶民レベルからこの感覚を身に着けたほうが良いです。

この感覚があるのと無いのとでは、
一個人の生涯年収と幸福度は全然違います。

「世の中、何が起こるかわからないから公務員が安全」
という価値観を私は否定しません。

それは人それぞれですから。

問題なのは多くの人が、
そういった資本主義社会の原理原則をわからない感覚でいること。

あなたがセールスパーソンであるなら、
欲しがっているお客さんには堂々と買うように導いてあげましょう。

それをしないのは、
資本主義社会では「悪」です。



松本 勝






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