松本勝の、経営者を幸せに導くメルマガ

高単価のセールスの世界


カテゴリー: 2018年02月02日
カテゴリー:ビジネス・セールス
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こんにちは。
松本 勝(まつもとまさる)です。


幣ブログ「女性経営者のあなたへ.com」より、
無料メルマガをご希望頂き、ありがとうございます。


高額単価の価値(商品・サービス)を
高成約率で売るセールスパーソン(社長さんも含む)には、
共通項があります。

単にセールストークがナンチャラカンチャラではなく、
もっと本質的な根っこの部分の共通項です。

それは「覚悟」と「信念」です。

精神論で、ごめんなさいね。

でも言語化すると、この2つの単語しか無いのです。

たとえば、
売った後のアフターフォロー。

何かあった時は、ビジネス度外視でやります。

この姿勢は経営者・お勤め、関係ありません。

経営者・事業主のセールスパーソンであれば、
自身の時間も含めて損得抜きでやります。

サラリーマンであれば、
たとえば自動車ディーラーのベテランセールスマンの場合、
自身の休日でも平気で納車に行きます。
修理完了車両もお届けも同じです。


また年収数千万円台の生保セールス・パーソンは、
保険以外でも顧客の御用聞きを当たり前にやります。


こういった行為がナゼできるかと言うと、
裏を返せば、
セールスパーソン側も顧客を選んでいるのです。


顧客が

「この社長からしか買わない」
とか
「この担当者からしか買わない」

と思っているのと同時に、売ってる側も

「このお客さんだけには、絶対に不都合な目に遭わせない!」

覚悟を示しているのです。

逆を言えば、
自分が覚悟と信念を示せないお客さんには、
売らないのです。



ネットビジネスでセールスしている人からすれば、
こういった相互関係は、

・属人的

・再現性が無い(マニュアル化できない)

とか言われますね(苦笑)。


特に30代の若いネットマーケッターからは、
ナンセンスと思われるでしょう。


しかし現実は、
単価が100万円単位以上のセールスの世界って
ナンセンスなのです。



松本 勝




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