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セールスパーソンに定年は無い??


カテゴリー: 2018年01月30日
カテゴリー:セールス・定年制
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こんにちは。
松本 勝(まつもとまさる)です。


幣ブログ「女性経営者のあなたへ.com」より、
無料メルマガをご希望頂き、ありがとうございます。


間違いなく言えることは、
少子超高齢社会の日本では、
サラリーマンの定年年齢は上がるということです。

あと5年で大企業の多くは65歳定年となります。

最終的に70歳まで定年は引きあがると、
私は確信しています。

それに伴い、年金受給年齢も上がりますが・・。

これはもう日本政府の財政的に、
致し方ないことです。


外資系保険会社が国内になだれ込んだビックバン時代に、
「日本の年金システムは崩壊する」
とよく言われましたよね。

私はこういったデマを、
当時から一笑に付してました。

日本国が外国に占領されない限り、
そんなことはまずありません。

ですが、定年年齢が引きあがると同時に、
年金受給年齢も引きあがるのは確かです。



こういった時代になると、
昨年に大和証券が定年制を廃止したように、
高額単価の価値(商品・サービス)を売っているセールス・パーソンは、
70歳を超えても働けます。

プロ野球選手と同じく、年棒契約制として。
能力給では無く、本人のやる気と体力次第の契約内容です。

参照記事:http://女性経営者のあなたへ.com/entry17.html


ナゼそうなるかと言うと、
高単価な価値を買える顧客を持っているからです。

証券会社であれば、
大口取引先の顧客は長年担当しているセールスパーソンが退社すると、
別な証券会社に乗り換えてしまう可能性が高い。


こういった現象は、
単価が100万円単位以上の自動車や不動産取引でも、
同じです。


要は、高単価な価値(商品・サービス)を買う顧客は、
会社やメーカーではなく、
担当しているセールスパーソンそのものを信用して買っているのです。


この傾向は、低単価な価値ではありえません。

たとえば、アマゾンで1500円の本を買うのに、
それを売ってる人は関係ありませんよね。

これが100万円単位以上の高額取引だと、
属人的になるのです。


あなたが1億円の不動産取引をする時、
ネットだけの無人取引でやれますか?

私はトシのせいか、
そういった取引をやれる度胸はありません。


そしてこういった世代が多いのが、
少子超高齢化の日本なのです。



松本 勝



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