学習塾経営 集客加速術 ~塾経営の原理原則・集客成功モデルの構築手法を伝授~

■学習塾経営 集客成功のカギは「中盤の仕掛け」にある!


カテゴリー: 2018年08月08日
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□■□     ”越智式メソッド ─ 学習塾経営 集客加速術”
■□  ~塾経営の原理原則・集客成功モデルの構築手法を伝授~
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 第378号


こんにちは。発行人の越智 正明です。
引き続きご愛読頂き、誠に有難うございます。


中盤での外部生(一般生)アプローチで大切なことは、「講習前、実際に
講習に参加した後の比較」「通塾成果の実感」です。
・・・詳細は『★1.今号のメイン記事』をご覧ください。




┌★1.今号のメイン記事:私の塾はこうして集客成功できた【vol.370】
└────────────────────────────────

■学習塾経営 集客成功のカギは「中盤の仕掛け」にある!


さて前回は…、
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集客成功者の秘訣、それは「先をみる」にある!
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…ということを書いていきました。


今回は…
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集客成功者の秘訣、それは『中盤の仕掛け』にある!
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…について書いていきます。




いよいよ夏期講習も中盤に差し掛かってきました。
外部生(一般性)動向も固まり始めた頃ではないでしょうか。


まだ外部生(一般生)動向が固まっていなくとも、時間はあります。
授業内の声がけ、講習成果の実感、ご家庭との成果共有、学習方法の
ご提案など、様々なアプローチをしかけ、「このまま続けたい」
「このまま塾で勉強したほうが良い」、そう思ってもらえるようにして
いきましょう。


特に中盤での外部生(一般生)アプローチで大切なことは・・・
================================
講習前、実際に講習に参加した後の比較、通塾成果の実感です。
================================


この目的が弱いと、講習後半での入塾アプローチは難しくなります。




中盤になれば、最初の頃と比較して外部生は塾の雰囲気や担当講師に
慣れてくるものです。担当講師のコミュニケーション力が高ければ、
一定の交流ができるでしょう。


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■講習前と今とで何ができるようになったのか」
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ここで大切なのは、「講習前と今とで何ができるようになったのか」、
その通塾成果を直接何度も外部生(一般生)に伝えることです。
そしてその成果をご家庭にしっかりアピールすることです。
こうして通塾成果を実感できた外部生は、さらなる心理的障壁を低くして
くれます。


例えば定期テスト結果、模擬テスト偏差値の大幅な上昇など、数値的な
判断指標がすぐに出れば別ですが、この時期の通塾成果は目に見えない
(目に見えにくい)ものです。


その目に見えないものを目に見えるように、そして実感できるようにする
こと、成果の明確化をアピールすることは、とても大切なことです。




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■講習前と今とで何ができるようになったのか」
────────────────────────────────

さらに、クロージングへ向けた「期待作り」も重要です。


毎授業時で通塾成果を伝える(すり込む)と同時に、中盤の総括として
生徒面談を実施すると良いです。
過去と今を比較し、実際の通塾成果を訴求するだけでなく、これから先の
未来像や期待感も訴求していきましょう。


無理に入塾勧誘をする必要はありませんが、例えば・・・
「この調子で頑張れば、〇月の定期テストで○○点以上取れるように
なるよ」と伝えるのも1つの手です。
もちろん、中盤で家庭連絡を実施し、通塾成果やこれからの期待感を
保護者様に共有することも忘れないでください。


こうして過去と今の比較、通塾成果、今後の期待感を訴求した外部生
(一般性)にクロージングをかけていくのです。




最後に・・・
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8月24日(金)には『弊社8周年記念特典の案内も兼ねた号外』を
お届けします。
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まだ先のことですが、楽しみにしてお待ちください。




あなたの塾ではいかがでしょうか。
もっと詳細を聞きたいという方は、一度お気軽にお問い合わせください。
あなたからのご相談、心よりお待ちしております。


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今号のメルマガ内容、いかがでしたか。
勿論、今回記入した一例を全てこのメルマガで記入することはできません
し概要だけですから、なかなかイメージが具現化できないという場合も
あるでしょう。


ですから、今回のメルマガをご覧になり、ご質問等ありましたら何なりと
ご相談くださいませ。
「現状に満足することなく、変革することに挑戦したい」、
そんなマインドを強くお持ちの方からのご相談は大歓迎です。


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次回も、『こういう塾は集客で苦戦する』について、
越智が実際にどんなコンサルティングを行っているのかも合わせて、
数回に分けて書いていきますね。それでは次回もお楽しみに。




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┌★3.最後に
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最後までご拝読頂き、誠にありがとうございます。
メルマガ「越智式メソッド ー学習塾経営 集客加速術」、いかがでしたか?
これからも、お読み頂いている皆様に役立つ情報を提供できればと
思っています。

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では、また次回のメルマガをお楽しみに。       (越智 正明)




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8日4日生まれ。
『学習塾の経営コンサルティング』を得意としています。
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個人塾、学習塾、フランチャイズ(FC)塾専門のコンサルタントです。


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