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マーケットのステージ

【マーケットのステージ】

 No.259
              
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私、モリタ ヒロヨシは
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マーケットのステージ
 
モリタです。

 
“起業や副業、兼業してどの分野のビジネスに参入するか
その分野の参入しての年収は最初から決まっています。
 
「マーケット」と「マーケティング」は違います。
 
どの市場(マーケット)に参入して
どんな方法で販売するかの販売技術をマーケティング。

認知されている分野か、セールスレターで
売上数字が大きく誇大で表示されているか
細かい分野での数字に置き換わっているかによって
マーケットの「ステージ」が変わってきます。
 
・「導入期」
・「成長期」
・「成熟期」
・「衰退期」

この大きく分けて4つのステージがあります。
それぞれの販売手法や広告の手法が
変わってきます。
 
例えば、「導入期」にPPC広告やリスティング広告を
してもの効果はあがりません。
 
『PR』をメインに行う必要があります。
 
「成長期」で検索エンジンに検索される
ようになってから始めてPPCやリスティング広告が
使うことで効果を得ることができます。
 
どの分野に参入すべきか。
例えば、八百屋で売上で「1億円」を目指して
起業しても「ヤオハン」さんみたいに例外はありますが
参入しても売上は予測は想定内になります。
 
どの分野に参入するかはそのトップで儲かっている
金額、売上金額を調べることで
予測はつきます。
 
「成熟期」は手法が細かく分かれています。
 
「成長期」は数字を大きく見せるだけで効果があった。
「ダイエットで〇〇kg痩せた」
 
「成熟期」では太ももが〇〇センチ小さくなって痩せたとか、
二の腕が、足首が、バストがと細分化され
参入者が多くなり広告単価で上がることになり
収益性が悪くなることになります。
 
参入するマーケットはどこかは
数字が大きいか、細分化され手法が変わり、広告単価で
判断することになります。
 

 
次回は「顧客とお金の管理表」です。
顧客のオファーしての反響チェックや
何回目で購入いただいたかの管理表の活用、
 
お金の管理ではお金の流れの管理。
貸借対照表や損益計算書などの解説。
次回をお楽しみに。

  

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発行周期: ほぼ 週刊 最新号:  2018/12/21 部数:  33部

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