「ビジネス」と「脳科学」儲かるビジネスはシンプルにできている

「 原点に戻ろう 」66

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         「経営脳科学研究室」 Vol. 977
 
         売る側と買う側を繋ぐ「脳」
 
         単純で複雑な脳の機能を
 
         シンプルに思考する・・・。
 
 
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■〔1〕本日のテーマ
 
■〔2〕をぐし の ひとり言
  
■〔3〕セミナーの予定
 
■〔4〕定期ハガキ代行の案内
 
 
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■〔1〕本日のテーマ
 
 
     「 原点に戻ろう 」66  
 
 
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こんにちは、ホワイトベースの小串です。
 
 
今日は「 原点に戻ろう 」 66 。
 
 
   商売が上手くいっていない
 
   お客様が減っている
 
   売上がダウンしている
 
 
そんな時、商売の原点に戻ることが大事。
  
 
原点という言葉は、
 
それを受け取る人によって様々な広がりをみせます。
 
あなたの業種だったらどうですか? 


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先週の金曜日、九州ベンチャー大学栢野さん主催のミニ勉強会で

あの「ハガキだけで年収2000万円」の保険営業マン山幡さんの話を

聴くことができました。


話の中で特に印象深かったのは


   保険の契約が決まるかどうかのポイントは

   「信 頼」

   それでほとんどが決まってしまう。


この部分でした。

なるほど なるほど ・・・。


九州ベンチャー大学(栢野さんのユーチューブは過激なものが多いので
              取り扱いには十分ご注意ください)(笑)
http://yumesenkan.jp/



それでは
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山幡さんとは10年ほど前から親交があり、何度も話を聴かせていただ

いているのですが、今回改めて感じたのが「信頼」というキーワード。


山幡さんは、保険の契約を頂く為に最も重要なことをこう話されました。


  1.信 頼

  2.お客様のニーズ

  3.説 明

  4.クロージング


この順番が大事だと!

この順番が狂ってしまうと契約を頂くのが難しくなると。


なるほど、なるほど ・・・。


お客様から信頼を得ることができれば後は話はスムーズに流れますよね。


売れない営業マンって、会ったとたんに商品説明を始めます。

それじゃあ売れないですよね。。。


そしてもう一つ大事なことがそれぞれの比率を知ること・・・だと。

その比率とは


  1.信 頼    → 40%    

  2.ニーズ    → 30%

  3.説 明    → 20%

  4.クロージング → 10%


やっぱりそうですよね~~~


山幡さんはお客様からの「信頼」を得るために

1日7枚のハガキを手書きで書かれているんです。


以前メルマガで書いた「100年続く企業」が大切にしている言葉の

圧倒的1位も「信頼」でしたね。。。


来月のハガキセミナーは「脳とハガキ」。

「脳」にとって「命」にとって最も大事な情報は「危険」と「安全」

つまり「信頼」は「安全」に繋がっているんです。


そして商売にも繋がっています。


  商売の原点 = 信 頼

  信 頼   = 利 益


信頼が利益を生むのです。


 
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■〔2〕 をぐし の ひとり言
 
 
最近は栢野さんとなかなか会う機会が無く

久しぶりに事務所へ行ったのですが


相変わらずパワフルな事務所・・・

パワフルな事務所という表現って変なのですが・・・


初めて訪ねた12年前のことを思い出しました。


変わらないって、やっぱりいいものですね。
 
栢野さんの事務所の雰囲気はユーチューブで観ることができますよ。

かなり危険な動画ですが・・・(笑)

 
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■〔3〕セミナーの予定   
   
  
  4月14日(月) 東  京  ハガキ実践セミナー(1回コース)
  4月15日(火) 名古屋   ハガキ実践セミナー(1回コース)
  4月17日(木) 大  阪  ハガキ実践セミナー(1回コース)
  4月21日(月) 京  都  理容グループ様主催ハガキセミナー
  4月22日(火) 福  岡  ハガキ実践セミナー(1回コース)
 4月23日(水)経営勉強会 (オフィス・タイムリーエージェント主催)
 
  5月12日(月) 東  京  ハガキ実践セミナー(1回コース)
  5月13日(火) 名古屋   ハガキ実践セミナー(1回コース)
  5月15日(木) 大  阪  ハガキ実践セミナー(1回コース)
  5月16日(木) 兵庫県明石市 ハガキ実セミナー
  5月20日(火) 福  岡  ハガキ実践セミナー(1回コース)
 
  6月 7日(土) 岡  山  2人クラブ岡山(村上さん小串)
       http://ameblo.jp/am6club/entry-11827264682.html 
  6月 9日(月) 東  京  ハガキ実践セミナー(1回コース)
  6月10日(火) 名古屋   ハガキ実践セミナー(1回コース)
  6月12日(木) 大  阪  ハガキ実践セミナー(1回コース)
  6月17日(火) 福  岡  ハガキ実践セミナー(1回コース)
  6月24日(月) 名古屋   3人クラブ「三方よし」名古屋セミナー
               ベルテンポの高萩さんと村上さんと小串です。 
 http://www.okyakugafueru.com/colum/seminar_files/3nin-club201406_B.pdf
 
 
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■〔4〕定期ハガキ代行の案内
 
  ★定期ハガキ代行★の
  ご希望の方は、お申し込みいただければ来年7月からになります。
  ありがとうございます。
 
 
  ★定期ハガキの代行を致します★
 
割引無し! 売り込み無し! 効果の程は下記アドレスでご確認下さい。
 
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     詳細はこちらから
      ↓ ↓ ↓
http://blog.livedoor.jp/keieinoukagaku0329/archives/51588370.html
 
        お申し込み・お問い合わせはこちらへメールください。
      ↓ ↓ ↓
    keieinou3939@kjd.biglobe.ne.jp
 
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「ビジネス」と「脳科学」儲かるビジネスはシンプルにできている

発行周期: ほぼ 日刊 最新号:  2018/10/07 部数:  1,131部

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