「ビジネス」と「脳科学」儲かるビジネスはシンプルにできている

「 ウサギとカメ 」2

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         「経営脳科学研究室」 Vol. 659


         売る側と買う側を繋ぐ「脳」

         単純で複雑な脳の機能を

         シンプルに思考する・・・。

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■〔1〕本日のテーマ

■〔2〕をぐし の ひとり言

■〔3〕定期セミナーの予定

■〔4〕セミナーの予定

■〔5〕定期ハガキ代行の案内


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■〔1〕本日のテーマ


   「 ウサギとカメ 」2



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こんにちは、ホワイトベースの小串です。


本日のテーマは、「 ウサギとカメ 」2。


今日は5月7日 連休明け。

今日は金曜日の「 ウサギとカメ 」の続きです。


4月27日13時~16時にホワイトベースセミナールームで開催した

ハガキだけで年収○千万円の凄い保険営業マン山幡さんセミナー。


実は、その後18時~20時に同じく保険営業マンで世界トップクラス

の実績をあげている方のセミナーを聴きに行ってきました。


さすが、世界トップクラスの人の話は素晴らしいものでした。



それでは・・・

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金曜日のメルマガで観ていただいたこの二人の営業マンの映像!

観てない人は、この2つのユーチューブを見て下さい。
http://www.youtube.com/watch?v=U3xyKaNQJLo
http://www.youtube.com/watch?v=BC1DOx72o-Y


どうです、天才の惚れ惚れする営業トークと、山幡さんの素朴なトーク。
(この天才の映像は、世界トップクラスの保険営業マンとは違う人物です)


小串が推薦するのは、経営に応用できる山幡さんの「営業の仕組」。


何故かというと

普通の会社が組織として売上をあげるには

普通の能力の営業マンが

普通に実行できる行動で

その持っている能力以上の営業成績をあげることができる

「営業の仕組」を社長が作ることです。


保険営業マンで世界トップクラスの実績をあげられている方のセミナーは

本当に素晴らしかったのですが、これはなかなか凡人にはできないことですし

もし、会社において社長が社員に


   働け! 

   働け!

   働いて、働いて、働き抜け!!!

   そうすれば、お前も一流になれる!!!


なんて命令すれば次の日の朝、社員は誰も出社しないことでしょう・・・。


因みに小串は朝6時~18時までの12時間労働で

年中無休(元旦のみ休み)4400時間労働ですが

社員に「僕と同じように働いてネ」とはとても怖くて言えません。(笑)


世界トップクラスの営業マンと山幡さんを「 ウサギとカメ 」に例えると

世界トップクラスの営業マンは、早く走ることができるウサギです。

こんな優秀な社員が中小企業に入社することはまずありません。


社長は普通の能力の社員(カメ)に早く走れ! と無理を言っては

いけません。

(社員のみなさま、そして山幡さん決して気分を悪くしないでください。
 社員さんの悪口を言っているのでは無く社長の悪口を言っているのですから)


カメさんの得意な泳ぎで勝負できる経営環境をつくるのが社長の仕事。


商品、営業地域、客層、営業方法、顧客維持の方法などを研究し


   ウサギと戦わなくてはいけない 商品

   ウサギと戦わなくてはいけない 営業地域

   ウサギと戦わなくてはいけない 客層


などを意図的に避け

  
   ウサギと戦わなくてよい 営業方法

   ウサギと戦わなくてよい 顧客維持法


を必死になって見つけるのが社長の仕事です。


社長の日々は

平日の夜、「社長カッコイイですネ~」

と褒めて煽ててもらえる中洲に飲みに行くのでは無く・・・


日曜日、大したショットでも無いのに

「ナイスショット!!!」と言ってくれるキャディーさんが居る

ゴルフ場へ行くのでは無く・・・


 (可愛いいオネエチャンもキャディーさんも
  お金を払っているから、言ってくれるのですからネ。)(笑)



  凡人は凡人の出来ることで、勝つ方法を仕組み化する!!!


  ウサギさんと戦う時の カメさん戦略を見つける!!!


  これが社長の仕事です。



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■〔2〕編集後記


世界トップクラスの営業マンの話は


   お客様のことを想い

   お客様に寄り添い

   お客様の人生のライフプランを

   お客様と一緒につくりあげる


その想いが聴き手に伝わる、本当に素晴らしいものでした。



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■〔3〕定期セミナー「近江塾」の予定 (毎月 第2火曜日)


  5月 8日(火) 小さな会社の社長のための勉強会

ホワイトベース大名セミナールームで毎月「定期セミナー」を開催します。

セミナー名は「近江塾」
近江商人の「三方よし」を中心に経営の原理原則を学ぶ勉強会です。

少人数で参加者の話をお聴きしながら進めていく予定、
毎月第2火曜日開催としました。

長く安定した経営をするために 一緒に学びませんか? 

 5月 8日(火)
 6月12日(火)
 7月10日(火)

時間  19時?20時30分
場所  福岡市中央区大名1-3-42-403号 ホワイトベースセミナールーム
参加費 5,000円(毎回)
講師  小串 広己
電話・ファックス  092-781-1520
申し込み・お問い合わせ keieinou3939@kjd.biglobe.ne.jp



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■〔4〕セミナーの予定


 5月 8日(火) 近江塾  (福岡ホワイトベースセミナールーム)
 5月15日(火) 熊本市  続研  http://keiri-kumamoto.jp/zokuken/
 5月23日(水) 東京   東京戦略社長大学 http://about.no1keiei.com/
 5月30日(水) 経営勉強会 (オフィス・タイムリーエージェント主催)
                  
 6月12日(火) 近江塾  (福岡ホワイトベースセミナールーム)
 6月27日(水) 経営勉強会 (オフィス・タイムリーエージェント主催)

 7月10日(火) 近江塾  (福岡ホワイトベースセミナールーム)
 7月12日(木) 明石市  (村上透氏&小串のダブルセミナー)
          http://ekeiei-no1.com/pdf/20120428.pdf
 7月27日(水) 経営勉強会 (オフィス・タイムリーエージェント主催)

 
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■〔5〕定期ハガキ代行の案内

  ★定期ハガキ代行★の
  ご希望の方は、お申し込みいただければ7月分で優先いたします。
  ありがとうございます。


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発行周期: ほぼ 日刊 最新号:  2019/02/12 部数:  1,128部

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