経営脳+IT脳が成功を10倍加速させる

12.1.27号 【失敗する確率を下げ、成功する確率を上げる方法】

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 経営脳+IT脳が成功を10倍加速させる     [2012.1.27号]
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【失敗する確率を下げ、成功する確率を上げる方法】


ご無沙汰してます。川端です。


実は新年になり、わたしのビジネスはなぜか活気づいてます。

なにが活気づいているのかというと・・・

・ネットde経営塾の塾生さんが一気に9名増えた
・給与計算ソフトの売上が前年までの2.6倍に増えた
・セミナー講師の依頼案件が新年早々2件きた
・新年早々、新クライアントさんをご紹介頂いた

こんな感じです。


2012年。わたしは今年で50歳を迎えるのですが、
確か高校生(17歳)のとき、新宿のディスコに毎週土曜日になると通い、
とある朝方、コマ劇場の近くにいた占い師さんに見てもらった時のこと
を思い出しました。


「あんたはね~、20~40代は鳴かず飛ばず。50歳からが最高に良いよ」


そういわれて、「そうかぁ、俺は後咲きなんだなぁ~」と笑い飛ばして
いたのですが、それからなんとなく意識してきた50歳という年齢を迎え
る年になってしまったのです。


なんか自慢話のようになってきましたが、なにも自慢話をするために、
こんなこと書いているんじゃないんです。(笑)


【なぜ、こんな変化が、音連れてくるのか?】


このことを、考えてみようとと思って今回のメルマガのテーマにしました。




▼ただ、「ボー」っとしていたわけでは無い


よく「行動が大切だ!」といいますが、
ただ行動すれば良いってもんじゃない。


当たり前ですよね。

人が動くには理由が必要なんです。

そして、その理由(欲求や願望)を満たすために、行動するんです。
だから、「まず、行動が先だ!」というのは間違い。

まず、自分に正直に、『行動する理由』(欲求や願望)を
見つめ直すことが絶対に先です。

わたしは、50人以下の企業の経営コンサル(それもITよりの)を
生業としているわけですが、そんな「小さな会社」がネットを使って
はたして、売上を簡単に上げることが出来るのか、実は、その条件は
厳しいものでした。

・簡単に
・金を掛けずに(小投資)
・人を雇わず
・確実に大きなリターン(売上)

こんな条件をクリアしていかなければ、なかなかインターネットなんて
訳のわからないことに着手しようなんて社長は少ないのが現実です。



だから・・・



「まずは、自分の所で収益モデルを作ろう!」と
「ネットを利用して企業が収益を上げる方法」を約3年間試行錯誤しなが
ら実践してきたのです。(これが行動)

そして、昨年のこと。

「地域ビジネス活性化プログラム」という地域密着型の企業さんを対象に
モニター企業を募集して、このプログラムに参加してもらいました。

なんと、募集はEメールだけで約1000企業に送信したところ、
32企業がモニター申込みしてくれました。

そのうち8企業は申込みだけして、後は、なんの連絡もなし・・。

残りの24企業をモニターさんとして、開始したのですが、2企業は、
プログラムの初回の課題時点で、リタイヤ・・・。

結果、22企業が、スカイプで3回、わたしとコンタクトし、このプロ
グラムを体験し、課題をこなし、自社のメインサイトの構築前段階でや
るべきことをやったという状態になりました。

ここから先はホームページの作成工程になるので、みなさん、作成にい
そしんでおられたようです。

年が明けて、次のステージに行くために、ネットde経営塾に入塾された
のが9名の方ということですね。(行動の結果です)

この行動の背景には、わたしの願望があります。

「インターネットを活用出来ていない50人以下の会社に、
 ネットで収益が上がることを1社でも多く知ってもらいたい。
 そしてクライアントさんとしてお付き合いして頂きたい」

こういう願望です。

この願望を満たすために、それは行動に変化して、行動をした結果が、

・ネットde経営塾の塾生さんが一気に9名増えた
・セミナー講師の依頼案件が新年早々2件きた
・新年早々、新クライアントさんをご紹介頂いた

ということなんです。




▼だから、結果は行動から生まれ、行動は理由から生まれるということだ


ネットde経営塾の塾生さんで多いケースなんですが、
ホームページを作成する前段階やホームページのリニューアルなどする
場合、答をわたしに求めてくることが実に多いのです。

漠然と「売上を上げたい。だからその方法を教えて!」というパターン。

「なんだよ、それをアドバイスするのがコンサルってもんじゃないの」

こう思われる方も多いでしょうが、逆に考えてみてください。

これだけでは、コンサルなんてできないんですよ。



そう・・・

「何を、どんな人に、どの位、売って売り上げを上げたいのか?」

この質問を返すと、だいたいは「・・・」になるんです(笑)

これが行動の種の部分。

そう理由(欲求や願望)の部分になるんですね。

だから、この理由の部分が無ければ、
行動へのアドバイスなんてできないんです。


欲求や願望を満たすために、何をしなければならないか、その理由
がはっきりした時、人は価値ある行動に移ることが出来る。

「頭に汗をかくことを嫌い、体に汗しても」そこから生み出される
結果はたかが知れてるんです。

なぜかというと、本当に望む結果がイメージできていないから。

行き当たりばったりで、棚ぼた式にラッキーなことなんて宝くじ
みたいなもんで、それではラッキーはあるかも知れないが・・・
ハッピーにはなれない(笑)




▼だけど、行動しても、すぐに結果は得られないんだなこれが


ここまでの話で、「行動するには」「理由が必要」ということを
意識されたと思います。

「よっしゃぁ!」と勇んで、行動を起こすのは良いのですが、
行動しても、その結果が得られるのは、かなり後のことになります。

なぜ後になるのかというと・・・


『失敗するから』です。


そう、一回で思った通りに結果が出るなんてことは殆ど無い。
大体は、多かれ少なかれ「失敗」するんです。

そういう、わたしも、今のビジネスは「失敗の連続」の上に成り
立っている。

ただ、それで人生が終わってしまう程の「失敗」はしてはいけません。
ほとんどは「取り返しのつく失敗」のはずですから。

取り返しがつくということは、修正してリトライできるということで、
これを繰り返して行くと、欲しい結果にどんどん近づいていくわけです。

普通の人は失敗は失敗として挫折するわけです。

しかし、ビジネスでもなんでも成功する人は
失敗を経験としノウハウとして、修正してくるんですよね。


これは精神論なんかじゃないですよ。


現実論です。


だから、行動しても直ぐに思った結果は得られないということ。
これは、わたしも常に自分にも言い聞かせてきてます。



▼でも、なるべくなら失敗しないで最短コースで結果を出したい


そうですよね。そんな方法があったら知りたくないですか?

実は、その方法が1つあります。


【失敗する確率を下げ、成功する確率を上げる方法】


それは、『失敗して、その上で成功している人に教えてもらうこと』

そうです。経験とノウハウを持っている人に教えてもらえば、良い。

非常に単純なことですね。(笑)


学生のうちは、授業料を支払って、学校の先生や塾の先生に教えてもらう
習慣があったはずなのに、社会人になると、その習慣から卒業したような
気分になり、こんなにも簡単な方法すら忘れてしまうんです。

わたしも、コンサル業をしていますが、4年前はインターネットのことな
ど偉そうに語れるノウハウもなにも無かったんですよ。

同じコンサル仲間から、ネットに強いコンサルを紹介してもらって、
最初の数か月間は、その方に教えて頂きました。

もちろん、コンサルティング費用をきちんとお支払してです(笑)

「よっし、そうか。じゃあ俺も、そういう人に教えてもらおう!」

そう思っても、実は・・・「1つ問題があります」


教えてもらう人は誰でもいいわけじゃありません。


『失敗して、その上で成功している人に教えてもらうこと』

ですから、そういう人かどうか、あなたの目と耳で判断しなければならな
いですよね。これが問題です。

わたしの場合は、知人に紹介してもらったので、実績も全て分かって
お願いしました。だから、本当に良い先生でした。

あなたが、先生を選ぶ場合は・・・意外に選択肢が無いことに気が付きます。

・知人に紹介してもらう
・ネットで探す
・本屋に行ってその道の専門家を探す

このくらいではないでしょうか?

そこで、本当に自分の求める師なのかを見定めるために何をすれば良いか
せっかくですから、わたしからアドバイスをさせてもらいます。


そう、このメルマガの冒頭で言った
「理由(欲求や願望)の部分」をぶつけて答えを聞いて判断してください。

だって、そうでしょ?あなたは欲求や願望を満たす術を学びたいのですから。


やはり、「行動するには」「理由が必要」だということです。






「いざ!ゴールへ」 from 川端



 
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