知って差がつく! 新フランチャイズ発想法

第81号をお届けします。『知って差がつく!新フランチャイズ活用法』

業界歴20年、25のFCに関わってきた、専門コンサルタントからの
フランチャイズシステムを上手に利用するためのワンポイント・アドバイス

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『知って差がつく!新フランチャイズ活用法』  第81号 2011年4月3日

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創刊から1年半、本日もメルマガ開封ありがとうございます。

このメルマガは、

・フランチャイズに加盟している、あるいは検討中の方(個人・法人)
また
・フランチャイズ本部を経営している企業様
・これから自社の事業フランチャイズ化を考えられている企業様

等など「フランチャイズ」というキーワードに関わる皆様に、
役立つ情報をお送りし続けたいと思います。


▼今回の目次です--------------------------------------------------------

【1】  フランチャイズの「ここだけの話」 <東進衛星予備校 第 6 回>
【2】 フランチャイズに役立つ「情報」
【3】 今週の竹村のBlogから 
【4】 編集後記 <「大震災」で変わる起業マインド>
【5】 発行者プロフィール  (毎回同内容)

本日から読むという方は、
是非お時間がある時に「バックナンバー」もお読み下さい。
 
 ↓ ↓ ↓

 http://archive.mag2.com/0001005201/index.html


【発行人 竹村 のホームページ】

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「完全個別学習塾で起業する?」 アメブロ←ほぼ月水金更新
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「自由が丘ヒットパレード Blog」 アメブロ←「たけ」のネームで毎日投稿中
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↑竹村が趣味である「なつかしの歌謡曲」について毎日投稿しています。
歌謡曲好きな方は是非のぞいてみてください。


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▼【1】 フランチャイズの「ここだけの話」▼

 <東進衛星予備校 第 6 回> 

このコーナーでは、竹村がこれまでの仕事の中で関わってきたFCを取り上げ、
様々な「事例」「エピソード」を紹介していきます。
FCに取り組む上で「役立つ考え方」「使えるノウハウ」的に紹介していきます。

単なる「昔話」にならないよう意識して、毎回お送りします。


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東進衛星予備校編、「大震災」の影響で、
2回ほど内容縮小の「特別版」とさせていただきました。

今週は第5回、ということになります。


間がかなり開きましたので、以下、これまでの記事へのリンクです。


第1回  「東進衛星予備校」とは?
http://archive.mag2.com/0001005201/20110213130000000.html

第2回 「衛星予備校」が生まれるきっかけ
http://archive.mag2.com/0001005201/20110220130000000.html

第3回 加盟開発はまず最初に「理念」ありき
http://archive.mag2.com/0001005201/20110227160000000.html

第4回 全国に加盟校ができる、それだけではダメです
http://archive.mag2.com/0001005201/20110306140000000.html

第5回 生徒がなかなか集まらない~本部の施策は?
http://archive.mag2.com/0001005201/20110327170000000.html

これ以外に、「大震災」直後の3月 日に配信させていただいた、
「号外版」に16年前の「阪神淡路大震災」における、
東進衛星予備校のFC本部としての少しだけ書いています。

震災号外版 にて 
「義援金」はスピードが命
http://archive.mag2.com/0001005201/20110314220000000.html


さて、今回第6回です。

フランチャイズ展開初期は「生徒募集」に苦労した、東進衛星予備校。

その状況を「打破」して、全国の加盟校で生徒が集まっていくきっかけ、
となったアイデアは、実は、

  本部ではなく「加盟校」から出てきた

ものでした。

今日はその話を。


「衛星予備校」を変えた、その「アイデア」とは何か?

それは、

 小型の「テレビデオ」=14型のビデオ一体型テレビ

を使って、「個別」に授業を受けてもらう、というシステムだったのです。


 テレビデオ?


 今はDVDになってますから、ほとんど見ることはないと思います。


この「テレビデオ」にビデオテープを入れて、生徒が自分のペースで受講していく

この方法を打ち出してから、流れが変わったのです。



生徒が集まりだしたのです。



今から考えれば、当たり前かもしれません。

が、

当時このようなアイデアは「本部」から出てくる可能性はありませんでした。

なぜなら、

東京で行われている授業を、大画面、大迫力で、ライブで受講する

というのが、当初の衛星予備校の基本コンセプトでしたから。



実際には、昼間に放映した授業をビデオテープで録画してもらい、
それを放映することが多かったのですが、

「ビデオテープ」でやってる、ということは生徒にはわからないように

ということを徹底していました。


授業をされる予備校講師の方々にも、
「きのうのテレビで~」みたいな時事的な話題はしないように、
というルールを徹底していました。

東進衛星予備校の「サテライブ授業」という名称を使ってましたが、
サテライブの「ライブ」はまさに「生」という意味ですから。

そんなわけで、

「大画面」「大迫力」「ライブ」という基本コンセプトを、大胆に変更する
なんて発想は本部としては全くなかった、と思います。



ただ、地方の現役高校生たちのニーズ(求めているもの)は、

  「大画面」「大迫力」「ライブ」

というコンセプトとは、全く別なところにあったんですね。



一言で言えば、

  超一流の授業を、自分のペースで受講したい

ということだったんです。



これを、実現したのが、

  小型テレビデオで個別受講する

というシステムだったんですね。



この受講方式によって、

「時間割」がなくなった (いつ来ても個別に受講できる)
繰り返し見たり途中で止めたり (自分のペースで受講できる)
短期間でまとめて集中受講ができる (夏まで部活なんて生徒にも対応できる)

ということが、可能になりました。

これが、地方の「現役高校生」のニーズだったのです。



そして、この「小型テレビデオ」による受講を考え出したのは、
ある地方のひとつの加盟校です。

それも「こうすれば生徒がもっと集まるのでは?」

という発想から出てきたものではなく、

実は、

 「欠席した生徒の補習」

のために導入されたものです。


ところが、置いてみたら、生徒の評判がなかなか良い、
徐々に、大画面よりこちらの受講をしたがる生徒が増えてくる、
そして、テレビデオの台数を増やしたら、多くの生徒が喜ぶ・・・

この段階になって、初めて、

もしかしたら、「大画面」より「個別テレビデオ」のほうが良いのでは?

というところにいきつきます。

そして、「それは何故だ?」

という分析が始まるわけです。


さて、この「加盟校で起こった小さな兆し」をキャッチした本部がどう動いたか?

これを次回に。

「フランチャイズ」の醍醐味です。


ご期待下さい。


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▼【2】 フランチャイズに役立つ「情報」▼


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1)1週間でできる 起業資金のつくりかた

「起業」を考える方の8割がぶつかる「資金」のハードル。

そのひとつの解決法をまとめたレポートです。
実際に竹村がFC本部に勤務した時代に、資金不足の加盟検討者に紹介し、
実践して効果をあげた「ノウハウ」です。

こちらかの「無料レポートスタンドからダウンロードできます。

1週間でできる 起業資金のつくりかた
http://www.gekizou.biz/report.php?cid=1041117

今すぐ「起業」したいが「資金」が足りない、という方はもちろん、
資金が少ないのでために、

  「加盟金ゼロで始められます」

のようなフランチャイズを検討されている方には、真っ先に読んでいただきたいと思います。

また、このレポートは、フランチャイズ本部で加盟開発を担当される方にも、
かなり役立つ内容です。
この場合、もう少し詳細な「使い方」をMailにてアドバイスいたしますので、
下記までお気軽にお問い合わせ下さい。

info@ytakemura.com



2)移動販売に役立つ本当の話

「移動販売」フランチャイズで起業を検討されている方には、
まずこの「教材」を入手して勉強されることをオススメします。

名古屋で実際に「移動販売」で成功されているオーナーがまとめた「実践ノウハウ」です。

移動販売に役立つ本当の話
http://www.infocart.jp/e/49202/149911/



3)「7つの習慣」関連

フランチャイズ「起業」で、その「成否」の鍵のひとつが、
起業する本人のメンタル面=マインドです。
「サラリーマン発想」から「起業家発想」へのギアチェンジができるか、
がポイントになります。

「定番」ですが、これを超えるオススメ教材は出てきません。

「7つの習慣」のセルフスタディDVD
http://123direct.info/tracking/af/164296/vyJJZf0a-S5niK8xv/

「7つの習慣」を日本に広めた、
ジェームス・スキナーの「ダイナミックな人生を生きる方法」
http://123direct.info/tracking/af/164296/mZ03mYms-xErXB8Jb/




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▼【3】今週のBlogから ▼ 

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竹村が日々綴っているBlog記事から、
いくつかの記事のリンクはっていきます。
是非お時間のある時に興味ある記事をクリックしていただけるとウレシイです。

Blogをいつもお読みいただいている方には「今週の総集編」ということで。

「移動販売ブログ」が月間20000PVを達成しました!
http://ido-axis.com/archives/51457834.html

ペガサスに今日いつ見学~何をみたかったか? 「学習塾ブログ」
http://ameblo.jp/ytakemura-juku/entry-10843975580.html

「歌謡曲バー」でも満足を越えた感動がキーワード!
http://ameblo.jp/ytakemura-bar/entry-10845000491.html

ヒッパレで中山美穂さんの美背中を・・・
http://ameblo.jp/hippare/entry-10846895889.html


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▼【4】編集後記 ▼ <「大震災」で変わる起業マインド>


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報道をみている限り、「原発放射能汚染」の問題は、良い方向に向かっている、
という感じではありません。

良く言って「一進一退」でしょう。

ただ、首都圏の人々の「動き」は、先週一週間でかなり変わってきた感じです。


大震災から2週間は、ガラガラだった「終電近く」の電車も、
通常の7~8割まで戻ってきた感じです。

また、全く人の入ってなかった「居酒屋」関係も、
「料理」中心の店から戻ってきています。

竹村が現在関わっている、
自由が丘の「歌謡曲」バーの売上、客数を毎日見てますが、
「週末」に関しては大震災前と全く変わらない売上です。
「平日」も日々戻ってきています。



「大震災」直後にかなり多くの人にあった、

  今後どうなるのか?
  どうすればいいかわからない?
  自分に何が出来るのか?

というような「無力感」は、感じられなくなってきています。



そして、「大震災」をきっかけに、
人々の「意識」は変わってきているようです。

竹村の仕事から言えば、
「起業」に関する考え方に、確実に変化が感じられます。


「大震災」後、7名の起業希望者の方とお会いしました。


その方々とお話させていただきながら、

レベルの差こそあれ、

  「自分以外の存在(他人、会社、国)によって幸せにしてもらおう」

という価値観は、かなりの部分ふっ飛んだ、ことを感じています。



皆さん、ストレートには表現されませんが、

  「自分の幸せは、自分で勝手につかもう」

という感覚がヒシヒシと伝わってきました。



この感覚は非常に大切だと思います。



考えてみれば、

  「自分以外の存在(他人、会社、国)によって幸せにしてもらおう」

という価値観があるから、

うまくいっている(ように見える)他人と比較して、

  「自分がうまくいかないのは何故だ?」

と考え、

 「なんとかしなければ!」

とあがく。

この場合、実は本音では、

 「なんとかしてもらいたい」
  「努力すればなんとかしてくれるはず」

と思っているのです。
(自分でも気づいていない場合も多いのですが)


こういう考えで、「人生」をあがいても、多くの場合好転しません。


これまではそのように「あがきながら」起業する方が多かったのです。


そこが、今回の「大震災」をきっかけに、変わり始める兆しがあります。


「起業する方」を支援する立場として、そこに大きな可能性を感じています。



本日も最後までお読みいただき、本当にありがとうございました。



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メールでいただく「ご質問」には出来る限りタイムリーに答えていきたいと思います。

▼ご意見・ご感想をお待ちしています。▼
その他「フランチャイズ」に関する質問などありましたら、

takemura@axis-cg.jp

まで、メールいただけましたら、
今後のメルマガに掲載していきたいと思います。

~ たけむら ~

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■タイトル      『知って差がつく!新フランチャイズ活用法』
■発行者        竹村 義宏
■発行周期       ほぼ週刊
■発行システム     『まぐまぐ!』 http://www.mag2.com/

■配信中止はこちら  http://www.mag2.com/m/0001005201.html
■ご意見・ご感想   takemura@axis-cg.jp

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▼【4】発行者:竹村 義宏のプロフィール▼

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▼千葉県浦安市マリーナイースト在住の44歳、
妻(専業主婦)と3人の子持ち。(全員子ども手当て対象!)

▼平成元年、早稲田大学卒業後、
学習塾、予備校経営の企業に9年間勤務。
全国の「衛星予備校」のフランチャイズ事業に携わる。

▼最初はなかなか加盟校の生徒が集まらず、苦労するも、
あるビジネス上のアイデアをきかっけに全国で生徒が集まりだす。

▼オセロで黒が一気に白に変わっていくような快感を
ビジネスで体験しました。

▼これでフランチャイズの面白さに取り付かれ、
より幅広いフランチャイズの仕事がしたくなり、
フランチャイズ事業支援のコンサルティング会社に転職。

▼ここで10年。
携わった本部は7つ、フランチャイズは20以上になります。

▼ここでは、数多くの成功もしましたし、失敗もかなりしました。
上場した本部も数多くあれば、残念ながら消えてなくなった
フランチャイズもあります。

▼世界でいちばん早い21世紀の初日の出を、
ハワイへ向かう豪華客船「飛鳥」から
フランチャイズで大成功した社長の方々と見たのは、
古き良き(?)思い出です。

▼その後、
現在急成長中のカーリペアを中心とするフランチャイズ本部に移り、
「個人起業のフランチャイズ」について様々な勉強をさせていただきました。

      (上記2社比べるとかなり短い在籍となりましたが、
         ここは本当に勉強になりました)

そして、

本年7月より、
FCコンサルティングを主業務とする

    株式会社アクシスプラス の設立に参加。

 あわせて、

1986年創業で日本のFCコンサルティングの草分け的企業である、

    株式会社フランチャイズ総合研究所

の経営メンバーに参画させていだきました。


以上、大変長くなりましたが、
私の「フランチャイズ専門コンサルタント」としての ウリ としては、


▼塾、予備校の教育産業から、あらゆる外食、中古車買取、
岩盤浴から不動産、リペアビジネスまで。

仕事をしてきたフランチャイズの業種、数では(おそらく)誰にも負けない、

ということ。

合わせて、

▼法人対象から個人対象のフランチャイズまで経験しましたので、

    法人の新規事業としてもFC戦略、
    個人の起業としてのFCの見極め方と成功法、まで

幅広いノウハウのアドバイスができる

ということ。

です。

このメルマガで興味をもっていただけましたら、
下記までお気軽に連絡ください。




▼仕事に関する問い合わせ等は

   takemura@axis-cg.jp

までお願いします。

知って差がつく! 新フランチャイズ発想法

発行周期: ほぼ 週刊 最新号:  2019/02/17 部数:  305部

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