『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

【M&Aで会社を高く売るにはEBITDAが重要?】『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

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おはようございます。

永尾です。

普段から、良く本を読みます。

先日、偶然見つけて読んだ本に「30歳の私が運営歴3年のアフリエイト

サイトを6億2000万円で売却するまで」と言うのがありました。

この本に出て来る売却したサイトの名前が「資金調達プロ」と言う弊社も

登録しているサイトで驚きました。

そして何よりも驚いたのは、6億2000万円で高く売ったと思っている

事です。

少なくとも10億円以上で売る事ができたと思ったからです。

今日は、そのようなお話です。

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本日の経営者のための一言 
                               No411       

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※※※ M&Aで会社を高く売るにはEBITDAが重要? ※※※

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その本には、サイトの売買の相場は営業利益の1年分か2年分と書いてあ

りました。

そして、著者は営業利益4倍~5倍で売ったので高く売れたとありました。

しかもサイトだけを売った、言わば事業譲渡での売却です。

事業譲渡で売却したのであれば、買手は高く買ってものれん代が発生しま

すので、節税効果があり、株式で買うより高く買う事ができます。

更に言えば、事業譲渡は簿外債務も過去の法的リスクも外せる場合が殆ど

ですから、そこまで勘定に入れればもっと高く買う事ができます。

ですから、営業利益の4倍~5倍と言うのは、株式を売却する時の一般的

な相場ですから、事業譲渡であればもっと高く売る事ができるのは当然の

事なのです。

それに億単位のM&Aの売却金額の指標はEBITDAが基本ですから、営業

利益を指標として考えている内には、高く売るノウハウなどあるはずもあ

りません。

それに多くの自社をM&Aで売却した経営者は、自分は高く売った方だと

思っていますが、全くの勘違いです。

人生で初めて自分の会社を売る人に高く売るノウハウなどある訳がありま

せん。

その著者が売った先も一部上場会社ですから、買収した経験は2度や3

度ではないはずですし、当然専門家のアドバイスも受けて買収している

訳で高く買うはずもありません。

事業譲渡としては、むしろ安く買ったと言えるでしょう。

著者の方を悪く言うつもりは毛頭ありません。

ただ、書籍には信頼性があり、読んだ方がそのまま信じてしまう場合も

ありますので、特に弊社の得意分野で実績のある事に関しましては、少

し解説をさせて頂きたいと言うだけです。

せめて弊社のメルマガの読者の皆様には、本に書いてある事と、その道の

プロの考え方は全く違う事があると言う事を知っておいて頂ければと思い

ます。

それに本に書きたいことを全て書ける訳ではありませんので、著者の方

もノウハウを全て出し切っている訳でもありませんから、そのまま評価

される事も気の毒な部分でもあります。

会社を売却される事は、一生に一度あるかないかの重要な交渉事です。

そろそろ売る事を考えようかなと思った時にM&A仲介会社ではなく、コ

ンサルティング会社に相談して見て下さい。

きっと目から鱗で、想像していた世界と大きく違う事に気付かれるでしょ

う。

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