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【大口取引のブリッジ資金の調達方法とは?】『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

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おはようございます。

永尾です。

大口取引がまとまりそうだが、買付資金が大きくて準備できないため取引

を諦めたと言う話をたまに聞く事があります。

過去に相談にこられた多くは不動産ですが、変わった物でバレンタインデ

ー用のチョコレートと言うのもありました。

ブリッジ資金とは、自ら仕入れれば売り先が決まっている時に必要になる

仕入資金のようなものです。

売り買いが決まっていて右から左へと仕入れて売れば一瞬で利益がでる取

引なのに、仕入れ資金が高額過ぎて、金融機関に相談しても借りられない

と言う時に使える手法なのです。

今日は、そのようなお話です。

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本日の経営者のための一言 
                               No408       

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※※※ 大口取引のブリッジ資金の調達方法とは? ※※※

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昔の話になりますが、まだバレンタインデーのチョコレートが飛ぶように

売れていた頃の話です。

ある輸入商社からの相談で、バレンタインデー用のチョコレートを海外か

ら15億円分仕入れれば、問屋が20億円で買うと言う話でした。

この時代は、リスクを取る投資家もいましたのでスキームを組めましたが

最近は海外の場合、相手企業の調査が難しこともあり投資スキームを組ん

で資金を調達する事が難しくなりました。

それで現在では、殆どが国内取引に限られております。

多くは、不動産会社が不動産の売買で使うスキームです。

例えば、倒産会社所有のビルを管財人から50億円と言う格安で買えて、

それを直ぐに65億円で売れて15億円の利益がでるようなケースです。

通常は50億円を用意できませんので50億円のまま仲介するだけですか

ら仲介仲介料3%で1.5億円です。

両手でも3億円の仲介料です。

それをSPC(特別目的会社)立てて売買すれば、50億円で購入時に3%

で1.5億円、65億円で売却時に1.95億円の仲介料で3.45億円の手

数料が取れます。

更に、15億円の利益を投資家と7:3で分けるとすれば、不動産会社は

4.5億円の配分ですから、合計で7.95億円にもなるわけです。

勿論、実際には取得税や登録税などの必要経費を控除してからの分配にな

ります。

つまり取引するSPCに資金の出し手である投資家をアレンジすれば、中小

の不動産会社でも大きな利益を取る事ができます。

このようなスキームを知っていれば、仲介だけなら他社と競う事になりま

すが、購入する事ができれば、一気にライバルがいなくなり大きな利益に

つながります。

利益の絶対額が数億円以上ある案件であれば、5億円~200億円程度ま

でなら投資家をアレンジする事が可能です。

そんな大きな話は中小の不動産屋には来ないと思われるかも知れませんが、

何十年も不動産屋をやっていればチャンスは必ずあります。

チャンスが来ないのは自ら間口を狭めているからです。

どうせ買う資金など無いから、仲介だけしか扱わないと決めていれば、当

然売買の話は来ません。

普段から、売りと買いをセットに出来れば資金は調達できると考えていれ

ば、何十億円の話でも買いたいとか売りたいと言う情報を無視しなくなり

ますし、むしろ集めようと考えるようになります。

その姿勢を何十年も続けているとチャンスが訪れるのです。

相談に来られる方は、みんなそんな感じです。

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発行周期: 週刊 最新号:  2018/12/12 部数:  6,769部

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