『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

【成長企業ほど財務で差が付く?】『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

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おはようございます。

永尾です。

本当に少ないです。

融資が受けられるけれども、もっと大きな資金が借りたいと言う相談です。

殆どが、融資が受けられなくて困っていると言う相談です。

このような相談は手遅れになって相談されれば、プロも素人も借りられな

いと言う事に変わりありません。

でも、借りられるけれども、もっと大きな資金を借りたいと言う相談は、

プロと素人とでは雲泥の差になります。

今日は、そのようなお話です。

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本日の経営者のための一言 
                               No401       

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※※※ 成長企業ほど財務で差が付く? ※※※

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業績が伸びている会社であれば、運転資金ぐらいであれば大概は調達でき

ます。

しかしながら、急成長したいと思えば工場を拡大したり、店舗を一度に複

数出店したり、大量仕入れで原価を下げて競争力を上げたりと、運転資金

以上の大きな資金が必要になります。

会社を一回り大きく成長させる度に大きな資金が必要になります。

この大きな資金調達をできる経営者だけが、会社を大きく成長させる事が

できます。

業績が良ければ、財務の知識がそれほどなくても決算書と試算表を金融機

関に出せば運転資金程度は借りる事ができます。

しかしながら、大きく成長させるための大きな資金は簡単には行きません。

このような場面で、財務のプロは一番力量を発揮する事ができます。

財務力は、事業を大きく成功させる上で必須と言えるでしょう。

少し、成功例を分かりやすくして御紹介しましょう。

例えば、飲食の単品商売と言うのがあります。

ワッフル専門店やシュークリーム専門店などです。

これらを成功させるには、正に財務のプロと組むか組まないかで成否が決

まると言っても過言ではありません。

これらの単品の専門店は、出店したばかりの時に珍しさも手伝い最も売上

が上がります。

しかしながら、3年もすれば飽きられて来て、徐々に売上が下がってきま

す。

ですから、スピード感を持って出店して行かないと売上と利益を増やして

行けないのです。

例えば、初年度に5店舗、2年目には10店舗、3年目には20店舗、4

年目には30店舗と年々出店数を増やして行けば、3年前に出店した5店

舗が飽きられて来ても、4年目に出店した30店舗がカバーして、更に売

上も利益も伸ばしてくれます。

つまり飽きられる事を承知で、それ以上の新店舗を出店して全体として成

長するのです。

そのようにして、一定の規模になればM&Aで売ってしまい、また別の単

品専門店を立ち上げると言うスキームです。

これをのんびりと毎年3店づつ出店するとすると、6年経つと18店舗出

店した内、半分の9店は3年以上経った売上が下がった店になってしまい

ます。

10年経てば30店舗の内、21店舗が飽きられ売上が下がった店になっ

てしまい事業は失敗に終わってしまうのです。

同じ商品でもスピード出店が出来れば成功し、スピードが遅ければ失敗す

るのです。

スピードを上げるには、資金が必要になります。

つまり、資金調達力があるかないかで成否が決まると言う事なのです。

この例は極端ですが、どのような商売でもライバルがいる限り、競争社会

ですからスピードは成功するために重要な要素です。

スピードを上げるには、資金が必要ですから資金調達力を強化するための

財務能力が重要になる訳です。

経営者の皆さんに想像して頂きたい事があります。

もし、来月にでも1億円の融資が受けられるとすると、大きく業績を伸ば

すための布石を打てますか、それとも使い道がありませんか?

もし、御社が業績を伸ばせる想像ができるのであれば、財務力の強化を考

えて見てはいかがでしょうか?

もう少し、詳しく知りたい方は公式ブログ「10.成長資金を調達できるか

どうかで会社の運命は大きく変わる。」にも似た内容の物がありますので、

是非参考にして下さい。

・公式ブログ

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発行周期: 週刊 最新号:  2019/02/13 部数:  6,467部

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