『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

【伸びている中小企業は何をしているのか?】『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

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おはようございます。

永尾です。

資金繰りに困って相談に来られる経営者の方々の中で、売上が下がったと

か、これ以上売上が上がらないので、資金が足りなくなったと言う方が結

構います。

つまり、多くの経営者は売上が上がれば、資金繰りに困らないと思ってい

ます。

これは、業種や財務状況によっては逆に資金繰りが苦しくなる場合もあり

ますが、多くの場合は売上があがれば何とかなると考えています。

では、その大切な売上を上げるために何をしていますかと言う質問をする

と、多くの経営者が「無料で出来る販促は結構やっています。」とか「お

金を掛けず知恵を絞れと社員に言っています。」と言った答えが返ってき

ます。

そして、得意満面に実行した具体策を披露し始めます。

それで、いくらの売上が上がったと思いますか?

今日は、そのようなお話です。

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本日の経営者のための一言 
                               No313
       
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※※※ 伸びている中小企業は何をしているのか? ※※※

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当たり前の話ですが、無料の広告や販売促進で、売上が大幅に上がる事は

ないと考えるべきです。

良く、ブログやフェイスブックやツイッター等を、うまく活用すれば無料

で集客ができると言う経営者の方がいますが、そもそも広告の素人が一人

で片手間にやったところで成果は知れています。

多くの会社を見て来て、成功している会社の社長は、莫大な広告宣伝費を

掛けています。

そりゃ~、そうですよね。

大会社は、高額な費用を払ってTVCMやネット広告を行っているのは、

ご承知の通りです。

何故、大会社がTVCMやネット広告等に高額な費用を掛けるのかと言え

ば、お金が余っているからではありません。

掛けた以上のリターンがあるからです。

売上が伸びない会社は、融資を受けた金額の1割でも良いですし、経費節

減をして浮かせた僅かな金額でも良いので、広告宣伝費にお金を掛ける習

慣を付けて見てください。

例え、月1万円でもリスティング広告でも始めて続ける事が重要です。

効果が無くても、最優先で広告予算を取り、少しづつ予算を増やし続けて

行くのです。

多くの経営者が、少し広告を打って効果がないと採算が合わないと言う理

由で直ぐに止めてしまいます。

そこが、そもそも間違いなのです。

テレビCMを全国に打てば、億単位の広告宣伝費が掛かります。

しかし、費用を掛けた分、一気に知れ渡りますから、広告に即効性があり

ます。

だから効果があると肌で感じられますし、効果測定もしやすく採算度合も

解りやすいと言えます。

しかし、広告費が少ないと、そもそも多くの人に瞬時に伝わりませんし、

リスティング広告でも表示回数も表示時間もわずかですから、目立ちませ

ん。

ですから、テレビCMのような即効性のある効果は望めません。

だからと言って、広告を止めたら効果はゼロです。

続けるのです。

例えば、1枚10円のチラシを50万枚配って、200人集客できる商売

があったとします。

50万枚のチラシを一度に作成したら500万円も掛かってしまいます。

だったら、毎月1万円分の1000枚のチラシを撒けば良いのです。

集客率は0.04%ですから、確率論から言えば1000枚撒いても集客は

ゼロです。

しかし、毎月続ければどうでしょう。

3ヶ月目で3000枚配った頃に確率的には、1人集客できることになり

ます。

このように少ない予算でも続けていれば、累積で表示回数が増えたり、知

名度が上がってきたりして、効果も累積に応じたものになってきます。

まさに塵も積もれば山となるです。

知名度のある大会社が宣伝している訳ですから、知名度の無い中小企業が

広告宣伝をしないで、売上を上げようと考えている事が間違いなのです。

少額の広告宣伝は、即効性が無いので止めてしまいがちです。

それを改め、広告宣伝は会社を延ばすためには必要と思い、実行し続ける

経営者だけがその恩恵に預かる事ができるのです。

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発行周期: 週刊 最新号:  2019/02/20 部数:  6,443部

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