『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

【赤字脱出はどうすれば良いのか?】『資金調達など経営者の悩みを真に解決するマガジン』

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おはようございます。

永尾です。

今日は、お知らせを一つ。

ビジネス経営塾の「達人の知恵袋」に新たなカテゴリー「倒産と再チャレ

ンジ編」を追加しました。

ファーストコンテンツである「01.倒産して返済できなくても犯罪者では

ありません。」には、従業員に給料を払えないまま倒産しても解決できる

方法を示しております。

無料会員登録をすれば誰でも読むことができますので、是非お試しくだ

さい。

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         本日の経営者のための一言     
                               No171       
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※※※ 赤字脱出はどうすれば良いのか? ※※※

金融円滑化法終了後に会社を継続させる自信が無いとの相談を受ける事が

あります。

そのような場合には、赤字を解消できるのであれば継続できますよと答え

ています。

そうしますと、赤字を解消する方法が分からないと言う経営者の方が結構

いらっしゃいます。

赤字を解消するには、まず経費をどこまで落とせるのか真剣に考えなけれ

ばなりません。

これは、経営者が決断さえすれば確実にできる事だからです。

日々、何か削減できるものが無いか考える習慣を身に付ける事が肝心です。

次に、営業や広告宣伝です。

業種によって違いはありますが、基本的には優良顧客リストをいかに安い

単価で集めるかと言う部分にフォーカスしなければなりません。

例えば、飲食店や小売店などが安売りチラシを配布した時に、そのチラシ

を見て来た顧客をリスト化できる仕組みを作って置く必要があります。

チラシに個人情報を書いてお店にもってくれば、何か好きな商品を無料提

供するなどです。

これらで集めたリストは、安売りに反応する可能性の高い顧客リストにな

ります。

次に新商品の案内チラシを同じ仕組みで配布してみます。

これに反応した顧客は、新しい物や珍しい物に反応しやすいカテゴリーの

リストと言う事になります。

このように、カテゴリー別にリストを作成し、重複している顧客はヘビー

ユーザーと言う事になります。

ヘビーユーザーには、もう少し高額な商品や限定商品を薦めても反応があ

るでしょう。

また、リスト化出来ていますので、毎回無造作にチラシを巻くより、遥か

に低コストで集客できる事が、赤字脱出につながります。

兎に角、リストが出来ればダイレクトメール等でも無差別なチラシより遥

かに反応が良くなりますし、繰り返し使えます。

これらのチラシを配っても反応がなかったり、少ない場合には商品やサー

ビスに問題があると言うことです。

これらを解決する場合には、反応があるまで値下げして売れる価格を調査

して、それでも品質を落とさず提供できるように原価を、仕入先を変える

などして下げなければなりません。

或いは、商品やサービスの品質を上げて再トライする必要があります。

これらの事を、毎日真剣に考え実行するかどうかに赤字脱出は掛かってい

ます。

毎日、同じ事を繰り返すルーチンワークだけでは、赤字脱却はできません。

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発行周期: 週刊 最新号:  2019/02/20 部数:  6,449部

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