面談・交渉の達人!

【面談・交渉の達人!】交渉とは勝ち負けじゃない

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 ★元気ですか~!

 面談・交渉研究家『ち~どん★』です。

  ●「交渉を終えてもスッキリしない?」

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■交渉における勝利とは何か?~
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呼び出しを受けた交渉が無事終了しました~一件目はしっかり話し
て経過を説明し反省すべきは謝り、一応事なきを得ましたが・・・。

正直想定内でしたから事前に準備していた資料が活かされました。

これでオシマイか否かは別としてスタート時点でのチョットした
連係ミスが原因だったことも双方納得出来ました~まずはメデタシ?

ところがもう一件はかなり身構えていったものの肩すかしで複雑な
心境に陥りました~お願いを聞く形ではありましたが先行きは苦しい?

数社での相見積もり競争の予想が何と単独指名で全てをお願いします?

認められたってことは勝利でありますが、これで後は金額の問題。

合えばいいんですが、合わなければ逃げようがない~何とか工夫して
調整をしなくてはならず社内では大騒ぎになる可能性があります。

営業的にはライバルを事前に振り切れたことは最高の結果ながら
ビジネスとして考えたならこの先の交渉は非常に厳しいはずです~♪



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▼ひとり言▲
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一番難しい問題に直面してしまいました~営業的には完全勝利!

ところが完全に相手の術中にはまってしまったかも知れません。

要は相手の方が一枚上手であったのかも知れません~考えてみれば
想定内であったのかも知れませんが予想外の展開に戸惑っています。

仕事が確保出来たことは嬉しい限りでありますが、この先社内を
調整していくのは簡単じゃありません~相手の予算内の如何に収める?

調整が営業の役割の一つですが、先行きは茨の道~交渉とは難しい~★




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発行周期: 火・木・土 最新号:  2018/12/11 部数:  150部

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