面談・交渉の達人!

【面談・交渉の達人!】シビレル交渉前?

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 ★元気ですか~!

 面談・交渉研究家『ち~どん★』です。

  ●「難題交渉は事前準備が大事」

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■如何に外堀を埋めて置くか~
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お客さんから聞きたい事があるので出て来い~との呼び出しを受け
まして「行きたくない!」と反論しましたが、無駄に終わりました。

電話やメールでの水掛け論にも飽きましたので出掛けて来ます。

しかし理不尽な交渉~不毛な議論はウンザリしますね~そのお方の
保身のためになぜわざわざ出掛けて行かねばならないのか疑問。

下請け業は何でも言えばいう事を聞くとお考えなのかも知れませんが
そんな上から目線での交渉はいずれ破綻します、良好な関係は望めない。

何が疑問で何が問題なのかを明確にする~でもね、実は事前の想定
内のことなので事前打ち合わせで詰めるべきことを事後に行う?

その時点で既に歯車は狂っているんですがね、最近多いんですが
もうビジネスの基本を逸脱している内容での揉め事が多過ぎます。

「そんなつもりじゃなかった?」とは「私がアホで気付きませんでした」
ってことを公に宣言しているようなものなのが、お気付きでないらしい~♪



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▼ひとり言▲
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予想外での緊急呼び出しは大変嫌なものです、気分が一気に落ち込む。

呼ぶ方はホームで待ち構えていて余裕でしょうが、出掛ける身とな
れば単身アウェーに乗り込みなんですから、当然嫌な気分です。

でもね~外堀を埋める情報と最悪の結果を想定した伏線は張って
から出掛けますから、それなりに戦えるはずです~後は言葉と態度。

何でもペコペコってワケには行きませんから、最悪は刺し違える
覚悟で臨みます~しかも何人出て来ても此方は一人で応戦します!

身体に危険が及ぶワケじゃなし~前向きな気持ちでいざ出陣~★




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発行周期: 火・木・土 最新号:  2018/12/11 部数:  150部

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