人生が変わるコミュニケーション達人の心理学

営業の勘が鈍ると?


カテゴリー: 2018年10月31日


人生のステージを変える法則』2018年10月31日
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一般社団法人日本聴き方協会代表理事、
コミュニケーション総合研究所の代表松橋良紀です。

今、名古屋駅でこのメルマガを書いてます。

岡山県に2日間のNLPプラクコース、
伊勢でツアーの下見で二日間、
名古屋で先程までコンサルと、
充実した5日間でした。

その前には青森へ4日間行ってましたし、
充実した一ヶ月でした。

今日のメインコンテンツは「営業の勘とは?」
編集後記は、「伊勢神宮の社長室」


●メルマガ購読の解除・登録・変更は下記よりお願いいたします。
https://www.nlp-oneness.com/mail/link/1h3

明日11月1日に、
話し方7時間セミナーを開催します。
平日のためか、とても人数が少ないので、
個別の悩み解決には最適な機会です!

●話し方7時間セミナー
2018年11月1日(木)  10時~18時
2018年12月1日(土)  10時~18時
https://www.nlp-oneness.com/hanashikata-shinrigaku/

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セミナースケジュール
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●『一瞬で自信をつくる「自信満タン講座」』
「自分ができることがわからない」
「やりたいことはあるが行動に移せない」
「営業成績が上がらない」
「対人関係が苦手」

これらの悩みの共通するのは、
「自分に自信が持てない」に尽きます。
2時間で、自信を高める技術を
たっぷりと身につけていただきます。

2018年11月8日(木)  19時~21時
詳しくはこちら⇒ https://www.nlp-oneness.com/mail/link/1h7


■「本田健バシャールツアーシェア会」 
11月9日(金)19時〜21時
11月21日(水)19時〜21時
https://www.nlp-oneness.com/bashar/


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聴き方講座のご案内
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●聴き方カウンセラー2級講座
・2018年11月7日 (水)19時~21時半
・2018年11月14日(水)19時~21時半
・2018年11月28日(水)19時~21時半
・2018年12月5日(水)19時~21時半
・2018年12月12日(水)19時~21時半
・2018年12月19日(水)19時~21時半
・2018年12月23日(日)14時半~17時

詳しくは⇒https://www.nlp-oneness.com/mail/link/1hb


●聴き方カウンセラー1級講座
・2018年12月2日(日)11時~19時 <神田会場>
・2018年12月9日(日)11時~19時 <神田会場>
・2019年1月13日(日)11時~19時  <神田会場>

詳しくは⇒ https://www.nlp-oneness.com/mail/link/1hc


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■メインコンテンツ 営業で必要なこと
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先程、コンサルをさせていただきました。
3年目のフルコミッションの営業マン。

月収200万円を稼いだことがあるが、
現在の月収20万円ほどと成績が低迷中。
今月規定の数字を達成しないと、
プレイングマネージャーという
役職が無くなるという状態。
上司の方からの依頼で2時間コンサルしたのですが、
お話を聞いていると、どこか他人事な感じに見えました。

3年間営業をやっていると、
トークスキルもほとんど固まっているでしょうし、
断り文句に対する欧州話法も一通りのことは身についているでしょう。

じゃあなぜ売れないか?

理由は様々と考えられますが、
話を5分聞いた時点で明確なのは、
数が足りないということ。

ひと月にプレゼンがたったの5件だそう。

それじゃせっかく身につけた技術も、
持続させるのが難しい数だと思います。

自分の現役時代を思い出すと、
2日間の休んだあとの月曜日の午前中は勘が鈍ってしまって、
どうもスムーズに決まらないことが多かったです。
長期休暇をとったあとだと、
数日間は勘が戻らないのです。

ギタリストを目指していた頃は、
ほんの1日だけギターの練習をさぼると、
元のスピードと正確さを取り戻すために、
3日間くらいかかりました。

なので、青森の実家への帰省でも、
ギターを持って行っていたくらいです。

それと営業も同じです。
毎日プレゼンをしていると、
営業の勘をキープできるんです。

●営業の勘とは?
営業で言う「勘」を説明しましょう。

ひとつは、引き出しがしっかり開く状態です。
「次に何を話そうかな」
なんて考えながらやっているようだと、
流れを壊してしまいます。
話すべきことがスムーズに出てくる状態は、
間を空かないことで維持できます。

何を話すのかがスムーズでないと、
観察力に影響を与えてしまいます。

相手の微妙な感情を掴み取れず、
早すぎるクロージングをしてしまったり、
あるいは、クロージングのタイミングを逃してしまって失敗します。


●結論
プレゼン数が少ないと、
勘が鈍ってうまくいかなくなります。
コンスタントにプレゼンを入れるよう、
アポイントの数をキープしましょう。

高額商品を扱う人は、特にプレゼン数が少なくなりがちです。
大事なアポの前には、トークの練習をしてリハーサルをするといいでしょう。

PS
営業マン向けのZOOMセミナーを企画しています。
登録されたみなさんのご意見を統合して、
開催日時や内容を決めたいと思います。

・聞きたい内容、
・希望する曜日&時間帯
をご記入の上、ご登録くださいませ。
https://www.nlp-oneness.com/mail/pgm/reg_fom.php?fom_id=fom0000000226



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■編集後記 
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二日間、伊勢神宮に行ってきましたが、
「伊勢神宮ツアーをしますよ〜」
とフェイスブックでお知らせしたところ、
さっそくの反響がありました。

昔は、
「一生に一度はお伊勢参り」
というのが庶民の夢だったそう。

伊勢神宮は、
数ある神社の本社みたいなものだそうです。
社長みたいなものです。

地元の支社にいって、願い事を平社員にお願いするよりは、
本社に行って、社長にお願いするのが間違いない。

そうそう、先日財布をなくしてしまったんですよ。
11万円のビトンの財布ですが、
中身は3万円くらい。
あとクレジットカードや銀行のカード。

まあ、それはいいとして、
財布の中に、伊勢神宮のある部分まで入場できる券も入っていたんですよ。
例えると、社長室まで通してもらえるパスポートみたいなものです。

10万円を寄付していただいたものなので、
それを紛失したのがけっこう痛い(T_T)

ま、今回は、せっかく伊勢神宮に行ったのに、
スーツ一式、忘れてしまったので
券があっても、どっちにしろ、入れませんでしたが(笑)

わかる人にしかわからない話ですが、
伊勢神宮を一緒に行かれる方には、
秘密の社長室にご案内します(笑)

ではまた。

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【発 行】コミュニケーション総合研究所
     一般社団法人日本聴き方協会
【文 責】松橋良紀
【メール】info@commu-labo.com/
【URL】http://www.nlp-oneness.com

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