がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!

【がんばれスポーツショップ。第564号】チャンスに活かすお店の強み


カテゴリー: 2017年12月13日
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2017年12月13日発行          第564号

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■


●今日のテーマ:チャンスに活かすお店の強み



こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

----------------------------------------------------
 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
----------------------------------------------------

富山県のスポーツ小売商組合の皆さんに

3回にわたる勉強会を行ってきました。

参加者の皆さんは本当に熱心で、

圧倒されるほどでした。

さすがに3回も行うと、中身の濃いお話ができます。

今回は、お話をした内容そのままではありませんが

お伝えをすることにします。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■     チャンスに活かすお店の強み     ■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


1.お店の強みを考える



以前、「強み発見会議」のことをお話したことがあります。

従業員の皆さんに、お店の強みを書き出してもらい、

その中から5つほど選んで

「お客様へのお約束」として商売に活かすという

提案でした。


お店の強みを明確にすることは、とても大切です。

ですから、「経営計画書」を作るときにも

必ずその作業を行うことをお勧めしています。


そして、先日30名ほどの小売店さんが集まった勉強会で、

それぞれのお店の「経営計画書」を作っていただく

時間がありました。


あなたもご存知のように、

私が提案をする経営計画書は

「理念」「目標」「外部分析」「内部分析」「ドメイン」

「商品戦略」「価格戦略」「流通戦略」「プロモーション戦略」

「計数計画」で構成されます。


今回の勉強会でも、皆さんに頑張っていただいて

それぞれの項目について考えていただきました。

そして、その作業の一環で、

「内部分析」の一つとして考えていただいたのが、

お店の強みは何かということでした。


普段から「強み」を考えておられるお店にとっては、

それほど難しい課題ではありません。

とはいえ、多くのお店にとっては、

いきなり考えるのは簡単ではないようでした。


そこで、今回は10個の項目について、

お店の強みを考えていただくことにしました。



2.お店の強みの例



その10個とは、

「立地」「店舗」「経営者」「従業員」「販売力」

「接客力」「商品力」「情報力」「企画力」「技術力」

です。


例えば

「立地の強み」は、

 市の幹線道路沿いに位置し、30万人の商圏がある。

「店舗の強み」は、

 50年の歴史があり、地元での知名度が高い。

 また、入りやすく、親しみのある店舗デザインである。


「経営者の強み」は、

 勉強熱心で、経営や財務に通じ、周囲からの信頼が厚い。

「従業員の強み」は、

 明るく熱心なスタッフが多く、チームワークも優れている。


「販売力の強み」は、

 商品勉強会を頻繁に開催し、商品知識が豊富である。

 そして、競技者へのトレーニング方法のアドバイスができる。

「接客力の強み」は、

 社員教育をしっかり行い、店長以下接客能力が高い。


「商品力の強み」は、

 サッカースパイクの品ぞろえは、地域一番である。

「情報力の強み」は、

 ホームページやメルマガを使っての情報発信能力が高い。


「企画力の強み」は、

 商品POPの作成に優れ、商品のアピール力がある。

「技術力」

 グローブの型付け技術は、県内で一番である。


といったことです。


これら、自分のお店の強みが分かれば、

次はこの強みをチャンスに活かすことを考えます。



3.チャンスに活かす



チャンスとは、どういうことでしょう。

チャンスとは、いわば「スポーツ業界の流れ」のことです。

たとえば、

これからのスポーツ業界の流れは、次のように考えられます。


・さらにインターネットの活用が広がる。

・商品のカスタマイズ化が進行する。

・インダストリー4.0によるIT化が進む。

・スポーツ庁の政策によりスポーツ産業が拡大する。

・大手メーカーさんの戦略で、流通構造が変わっていく。

・後継者不足などにより、中小小売店の数が減っていく。

・他業界からの参入が増えてくる。


などといったことです。


そして、これらのことをチャンスとしてとらえ、

新しい商品やサービスを取り入れたり、

売り方を変えたりすることで、

お店の成長につながっていきます。


例えば、企画力や販売力の強いお店ならば、

お店独自のオリジナル商品を作って

販売につなげることが可能です。


また、ネットの得意なお店ならば、

自店だけでなく、

他店のホームページやネットショップの構築サービスを

事業展開することだって考えられます。


そしてまた、情報発信力の強いお店ならば、

小さなメーカーさんの商品を積極的に取り扱い

お店から情報発信をしていくのも方法です。


その他にも、

顧客データ管理に強いお店は、

そのシステムを販売することが出来るかもしれません。


このような方法を考えて実行すれば、

強みをチャンスに活かして、

業績向上につなげることが出来るでしょう。


そのためにも、お店の強みをしっかりととらえ、

どこにチャンスがあるかを考えることが必要です。





■今日のツボ■


・自店の強みを考えることが大切である。

・業界の流れをチャンスとしてとらえる。

・強みをチャンスに活かせば、業績がアップする。





■編集後記■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



「自店の強み」は考えますが、「自店の弱み」は

考えないことにしています。

弱みをカバーするのは大変だからです。

そのエネルギーは、強みを活かす方に回しましょう。






今月は宴席が多いです。

そこでは、元気に酒のお酌をして回る人がいます。

私は、昔から席にじっとしている方です。

それでも、結構エネルギーは使います。

一生懸命会話をするからでしょうか。





●「121わくわく新聞12月号」を発行中です。

 こちらからお読みください。

 http://www.121con.jp/news/index.html




意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【発行元】 ワン・トゥー・ワンコンサルティング
【発行者】 梅本泰則
【URL】 http://www.121con.jp/
【ブログ】 「お客さんが集まる元気なスポーツショップの作り方」
      http://ameblo.jp/121con/
【Eメール】121con@mbr.nifty.com
【配信中止】http://www.mag2.com/m/0000227106.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 発行システム:『まぐまぐ!』 http://www.mag2.com/ 

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング