サロン業の成功~技術だけでは集客はできない

【サロン業の成功メルマガ39号】~運転資金 仕入品編~

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 ◆◇◆【サロン業の成功~技術だけでは集客はできないメルマガ39号】

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     ~サロンマーケティングの実践編:運転資金 仕入品編~
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第39号 2009/9/4

読者のみなさま、こんにちはっ!

7月、8月とメルマガの配信をお休みしちゃいました。
ごめんなさいm(__)m

起業をして4年目に突入しましたが今年は事業の転機というべき事が
バンバン発生して自分でもビックリするほどの展開を見せております。

ということでこの数ヶ月間、かなりバタバタしておりまして・・・

と言い訳ですね。すみません(^_^;)

報告のひとつとして、サロン業に特化したサロン独立・起業に関する某チーム
のプロジェクトに参加させていただくことになりました。
今までに参画してきたチームの中では最大のものになるんです(*^^)v
私はテキストの開発と講師を担当します。

内容は、このメルマガに書いている事や定期的に開催しているビジネスセミナー
と同様のものです。
ずっと継続してやってきたことが、ゆっくりとですが周りにも認めてもらえる
ようになった気がしています。


自分の事業の成功例をたくさん、このメルマガで紹介できるように
日々試行錯誤しながら進んでおります。

私もメルマガと一緒に成長しております(*^_^*)
今後とも応援よろしくお願いいたします!!


オザティ

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         ◆サロンマーケティングの実践編◆

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― ▼ メルマガポイント ▼ ―――――――――――――――――――――

 1: 開業のために準備する仕入品
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 2: 仕入れ先の見直し
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◆ 1: 開業のために準備する仕入品
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運転資金とは?
については37号で紹介しましたので、ここでは省略させていただきますね。
もう一度確認したい方は以下をご覧ください。
→ http://archive.mag2.com/0000210147/20090504231829000.html

開業のために準備する備品に関しては↓以下をご覧ください。
http://archive.mag2.com/0000210147/20090406000737000.html


今号は、開業のために準備する仕入品についてご紹介したいと思います。

仕入品は約3カ月分として予定してください。

化粧品や精油、その他何かモノを販売しようと計画していらっしゃる方は
3ヶ月程度の仕入れを計上してください。

「物販は押売りみたいになるので嫌!」とやっていないオーナーさんが多い
と思いますが、施術料の他にも利益を生むものがあるというのは良い事です!

お客様が「欲しい!!」と思っていない時にセールスしてしまうから相手が
押売りに感じてしまうのですよね。
人は「欲しい!」と思った時に教えてもらったものは感謝されます。
そのコミュニケーション力をつけて自分の武器を増やしましょう(*^_^*)


物販以外に運転資金として準備するものは原材料、消耗品になります。


原材料に入るものはメニューで必要な業務用の基材一式です。
アロマやエステのサロンでいう業務用の基材とは、以下のようなモノです。
・精油
・キャリアオイル
・クレンジングやローションなど業務用で使用するお化粧品一式
・オプションで使用するパック剤、美容液、ゴマージュ剤など

整体院や鍼灸院の基材は、
・マッサージで使用するオイル、クリーム、軟膏など
・ハリ
・お灸 など


消耗品に入るものは使ったら消費してしまうものが対象になります。
例えば、
・紙ショーツ
・コットン
・ティッシュ
・綿棒
・紙シーツ
・パラフィンシート
・お茶
・事務用品 など

人ぞれぞれ消耗品の定義は異なります。
経理上、上記の消耗品を原材料として原価計算を出している方もいらっしゃいます。

まずはお店を運用するために必要なモノをリストアップしてみましょう!



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◆2: 仕入れ先の見直し
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上記でリストアップされたモノに関しては、それぞれ仕入れ価格と取引先を
追記していきましょう。


仕入れ先は1年に1回くらいのペースで見直してみましょう。

まとめて仕入れるとボリュームディスカウントといって通常よりも割引が
大きくなる仕入れ先などもあります。

同業者のネットワークを利用してどんな所から仕入れているのか情報交換を
してみてください。
または数社からお見積りをとって仕入れ価格の比較をしてみましょう♪

ご自身が購入している取引先より、もっと安価で仕入れられる先があると
思いますよ。
私も「もう、これ以上安く入手できるところはないだろう!」と思っていた
時期がありましが、友人と情報交換していると、もっと安く仕入れることが
できる先を発見できたりしました。

あっ!これはもちろん同じモノでですよ。
質を下げればいくらでも安価なモノは見つかります。
良いモノをより安く仕入れるためには情報収集をする努力が必要ということです!

たとえ5%の割引でも1年間の仕入れ額をまとめてみると、かなり大きくなり
ますからね~。
間違っても定価(小売価格)で仕入れるなんてことはしないようにしましょう。



次回は、損益分岐点編についてお伝えしますね~♪
お楽しみに~(*^_^*)


オザティ

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