起業準備~創業3年目までの会社経営のコツ

Vol.140 ~事業発展に欠かせない「売上」を確保するためには~

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■ 『起業準備~創業3年目までの会社経営のコツ』  ~  Vol.140  ~
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■                           発行日:2013.10.21
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こんにちは!赤沼慎太郎です。
久しぶりの配信となってしまいましたが、今日もお読み頂き
ありがとうございます!


赤沼創経塾3周年企画 第二弾となる『赤沼創経塾プレミアムセミナー』が
12月4日に開催されます!


赤沼創経塾では、これまで創業融資、創業支援、財務支援などの実務的な
内容のセミナーしか行ってきませんでしたが、「プレミアムセミナー」
ということで、今回はいつもと趣向を変え、業界トッププレイヤーである
社会保険労務士の内海正人氏と松崎直己氏、税理士の見田村元宣氏を
講師として招聘し、豪華3本立てで、士業、コンサルタントのための
「勝ち残っていくための成功方法」についてお話しいただきます。


集客、マーケティングの課題は、事務所経営を継続する上では
何よりも大切です。
いくら特別な知識、ノウハウを持っていても、それを伝える機会を
自ら作らなければ経営を続けることはできません。


ぜひ、この機会にそのヒントを得てください!


◆『赤沼創経塾プレミアムセミナー』
開催日:12月4日(水)
業界トッププレイヤー3名の講師による
士業・コンサルタントのための『勝ち残っていくための成功方法』
詳細は、こちら!⇒ http://soukeijuku.com/premium/


それでは、今回も宜しくお願い致します。
編集後記もぜひ見てくださいね!(一番最後にあります!)

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★ 士業・コンサルタント向け会員制勉強会『赤沼創経塾』のご案内
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『赤沼創経塾』とは、赤沼が行政書士・経営コンサルタントとして仕事を
してきた中で、培ったコンサルティングノウハウと資金調達コンサルタント
として15年以上活躍している吉田学先生の知識・ノウハウを入会して頂いた
皆さんと共有し、共に発展していこうという目的で2010年に創設した会員制の
創業支援、財務コンサルティングに関する勉強会です。

≪対象≫
行政書士・税理士・社会保険労務士・中小企業診断士・経営コンサルタント等

詳しくは、下記のサイトをご覧ください!
http://soukeijuku.com/

▼=目次===============================▼

 1、 事業発展に欠かせない「売上」を確保するためには
      
 2、 編集後記

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★~お知らせ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~★

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■■今日のコンテンツ■■ 1:事業発展に欠かせない売上を確保するためには
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事業を安定的に継続発展させていくためには、十分な売上と利益を確保して
行く必要があることは当然のことです。


例えば、私は事業再生のコンサルティングを行っていますが、
原価の低減により粗利を確保し、販管費の削減をして営業利益の確保を。
といういわゆるリストラを徹底することはどのクライアントでも行います。


しかし、いくらコストを削減したところで、肝心の売上が減少傾向であると
その効果も限定的で、十分な利益を確保することは難しいです。


やはり、出を減らすばかりではなく、入りを増やす、つまり売上を増やす
努力をしていかないと再建は難しくなります。


これは、事業再生に関わらず、どの企業においても継続発展を目指すならば
同じことですよね。


偉そうに言っている私も自分の事務所を発展させていていくためには
売上の向上策を常に考え、実行していかなければなりません。


売上を確保するということは、お客さんに自社のサービス、商品を
多く利用、購入してもらうということですので、「集客」が課題となります。


集客を行うための方法は様々ですが、例えば、低コストで行おうとすれば
インターネットを利用して多くの方に自社の商品・サービスを知ってもらう
ということも効果的ですね。


最近は、様々なインターネットサービスが出現し、ブームが来ては
消えていきますが、ブームに乗ってそのツールを使えば良いわけではなく
原理原則を押さえた上で、戦略的かつ継続的に活用することが成功の秘訣です。


インターネットを使ってマーケティングを行おうとする方に多い
病気の代表例が「三日坊主」です。


また、インターネットばかりではなく、昔ながらのアナログ的な営業も
もちろん大切ですし、ネットよりも強固な営業力となる傾向にあります。


例えば、既存のお客さんに新たなお客さんを紹介してもらうことや
自社のことをよく知っている方にお客さんを紹介してもらうなど
いわゆる「紹介営業」というのも効果的です。


第三者の影響力を効果的に使うことができれば、自社や個人の
信用度だったり魅力を十分に伝えられます。
例えば、保険の営業マンなどはこういった効果をよく理解しており、
積極的に活用していますね。


もちろん、これには商品・サービスがきちんとしているということが
前提条件となることは言うまでもありません。
商品・サービスの信頼性が低い中で紹介が発生することはないですね。


他業種との連携による営業なども効果的です。
お互いの強みを活かして相乗効果を得ながらお客さんに
ベストソリューションを提供するというのは、一人ではできない
ことも可能とさせる力があります。


さらには、同業他社との差別化が難しい商品やサービスを扱っている
場合は、自社や社長個人などのブランディングを図るためにも
「書籍を出版する」ことも効果を発揮します。


出版をすることにより会社の信頼性が上がることと、
露出度が高まることにより知ってもらえる機会が増えますし、
「本を出版している」という事実は、単純に「スゴイ」と
いう感覚につながる傾向が強く、一つの分かりやすい実績に
なりますね。


同じものを購入するならば、聞いたことのある会社であったり、
外から見て信頼性が高く見える会社から買おうと思うのは
ある意味当然の行動ですよね。


このように、ただ単純に価格を安くしてお客さんに選んで
もらおうとするとどこかで行き詰りますので、価格以外のところで
勝負していく必要があります。


私もそうですが、士業やコンサルタントと言った仕事は、
お客さんからは中身が分かりづらく、また、優劣の差が判断しにくい
サービスですので、特にこのような努力が必要です。


もちろん、士業に限らず、全ての業種においても同じことが
言える部分があるのではないでしょうか。


開業して間もない士業の方とお話しすると、意外にもこの集客の
難しさについて十分に認識できていない方もいらっしゃいますし、
残念ながら撤退する方の理由の多くは、集客ができずに売上を
確保できない。ということです。


12月4日に開催する『赤沼創経塾プレミアムセミナー』では、まさに
この「集客・マーケティング」がメインテーマとなります。


税理士として、社会保険労務士として、コンサルタントとして、
最前線で活躍されている内海正人氏と松崎直己氏、見田村元宣氏は、
実務のレベルが高いことは当然ですが、それ以上に「集客」が
とても上手です。


ご自身の魅力を効果的にお客さんに伝えることに長けており、
長くこの業界のトッププレイヤーとして活躍しています。


一時的に上手くいっていても、気付いたら最近名前をさっぱり
聞かなくなったという方も多い中、長期的に活躍し続けることは
難しいことです。


しかし、きちんとポイントを押さえて営業活動を行うことで
継続的な発展をすることは十分可能です。


士業やコンサルタントの方はもちろん、他業種の経営者の方に
とっても多くの学びを得られるセミナーになると思いますので、
ぜひ、この機会に気付きを得てください!


【赤沼創経塾プレミアムセミナー】
詳細、お申込みはこちらをご覧ください。
http://soukeijuku.com/premium/
10月31日までのお申込みに限り早割がありますが、
席に限りがありますので、お早めのお申し込みをお願いします。


それでは、次回も宜しくお願い致します!
編集後記もぜひ見てくださいね!(この下にあります!)

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■ 2:編集後記
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最後までお読みいただきありがとうございます!
今回は、「集客・マーケティング」についてでしたがいかがでしたか?
みなさんにとって役に立つ内容でしたら幸いです。


先日、著者の一人として参加させて頂いた書籍が発売されました。


「駆け出し行政書士さんのための実務の手引き 許認可業務編」
http://amzn.to/18I2pCg

「駆け出し行政書士さんのための実務の手引 市民法務編」
http://amzn.to/1aG4YGg


私は、許認可業務編の第8章の「株式会社設立業務」を
執筆させて頂きました。
会社設立は許認可業務ではありませんが、便宜上こちらに
含まれています。


書店には10月16日から並んでいます!


ぜひ、行政書士の方はお読みいただけますと嬉しいです!


11月8日には、出版記念パーティが開催され、著者全員が
参加する予定ですので、ご都合が合えばぜひご参加ください!


◆「駆け出し行政書士さんのための実務の手引き」出版記念パーティ
開催日:11月8日(金)
http://www.gyo-gaku.com/publication-party/



それでは、次回も宜しくお願いします。


==★赤沼慎太郎の著書のご案内★=================

★『税理士・会計事務所のための事業再生ガイド』
⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=6383 

★『「危ない隣の会社」の資金繰り』
⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=5607

★『はじめての人の治療院開業塾』
⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=5605

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⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=5013

★『はじめての人の飲食店開業塾』
⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=4696

★『そのまま使える 契約書式文例集』
⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=3557 

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★起業・創業支援、会社設立、創業資金調達支援専門サイト
⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=2517 

★中小企業の資金調達・資金繰り支援専門サイト
⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=6009 

★ご意見、ご感想はこちら!⇒ info@kigyousupport.net

★幣事務所にご依頼いただいたお客様の声
⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=2771

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■ 編集・発行  : 行政書士赤沼法務事務所  
■ 発行責任者  : 赤沼 慎太郎
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