あなたのブランド力を劇的にアップさせる声と話し方!

『講師は自ら営業をしてはいけない!』あなたのブランド力を劇的にアップさせる声と話し方


カテゴリー: 2018年07月02日
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『あなたのブランド力を劇的にアップさせる声と話し方!』 
            発行日7月2日
発行者:web-school.tvナレーター・DJ・MC・話し方教室
代表・話し方コンサルタント 羽田 徹(はだとおる)
http://www.doga-school.com
https://ameblo.jp/hada0505/ブログもよろしく!
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こんにちは。

トップ講師プロデューサーの羽田 徹(はだとおる)です。

http://www.doga-school.com/profile.htm


サッカーワールドカップに熱狂しています。


僕の注目はフランスの19歳にして10番を背負うエムバペ。

まぁ、目の覚めるような速さと切り返しのすごさ。

これは、今大会最大のスター候補生かもしれません。



ロシアVSスペインも痺れました。



絶対的な強さを誇る無敵艦隊スペインと同点で延長戦も終え、PK対決での見事な勝利!



これは、日本も相手国がどこであろうと、ビビらず戦えば可能性はあるぞと思わせる素晴らしい戦いでした。



さて、ついに日本も決勝トーナメントです。

勝てば、過去最高のベスト8という快挙。

ただし、相手は優勝候補の一角でもあるベルギー。

ベルギーも今までかなり良い戦いを繰り広げ、真っ向勝負では絶対に勝てない国です。

ただし、可能性は見出さないとチャンスは来ません!

日本の成長に期待しましょう。



さて、本題に入ります。

なぜ、講師は自ら営業をしてはいけないのでしょうか?

もちろん、紹介であれば何も問題はありません。

紹介という信頼が既に付いており、信頼がおける人に紹介してもらった講師に対して価格を下げてくれという交渉もしにくくなります。



しかし、講師がいちから営業をして仕事を取る場合は、立場が微妙です。



企業の人事担当者、営業、講師。



この3つの立場があったとして、講師が営業を兼ねてしまう場合、完全に立場が弱くなります。

価格交渉をされて、それを承諾した時点で講師側が相手に対して下手に出てしまっている状態になります。



「いやー、予算が無いので、先生、ちょっと価格を下げていただけませんか?今、20万円というお見積り頂いたのですが、15万円でいかがですか?」



「予算のご事情があるならば、仕方ないですね。15万円でお受けします」



という生々しいやり取りがあった時に、講師側は完全に不利です。



しかし、これが営業担当が交渉した場合は



「申し訳ありません。羽田は人気講師で他社様からも沢山ご指名を頂いており、価格は本来もっといただかないといけないぐらいなんですよ」と言えば、先方も、「そうですよね。失礼いたしました。では、是非、お願いします」となります。



ご自身で強気の交渉ができるぐらいの強い心臓の持ち主であれば、大丈夫かもしれませんが、普通はなかなか難しいでしょう。



研修当日までのやり取りに関しても、準備段階で先方の担当者とは何度かやり取りが必要です。

そこのやり取りでトラブルがあった場合も、講師の立場がありません。



通常、営業がこの部分を担う場合は、何かミスやトラブルがあっても、講師の立場とは切り離されますので

講師としての信頼は確保されます。



私も、営業がミスやトラブルを起こした場合は、講師として「うちの営業が申し訳ありません」と謝罪をすることはあります。

ただし、先方からすると講師とは別の話なので、「いえいえ、とんでもありません。羽田さんに謝っていただかなくても」という関係になります。



でも、これが、営業も自分で行った場合、切り離して考えることができず、「準備段階でミスやトラブルがある講師は信頼できない」となってしまいます。



実際、営業でトラブルが発生しても、講師は同じ講師でリピートされることは多々あります。

営業担当が変わっても講師がクオリティが高く、先方の人事担当者を握っていればリピートを頂けるのです。



私自身は、研修当日までの準備ややり取りなど、細かいことは正直苦手です。

自分がやるよりも、ほかの人にやっていただいた方がよっぽどクオリティも高く、スムーズに進みます。

なので、あえて苦手な部分は自分で担わず、講師としての価値発揮に専念した方が、信頼度もアップするということです。



次回は、『大手で講師をしてブランディングアップ』と題して、大手で講師をすることがなぜブランディングアップにつながるのかについて紐解いていきたいと思います。



講師を目指している人は勿論、士業やコンサルタント、コーチ、起業家など、先生業をされているかたは必見です。

是非、連載も楽しみにしていてください。



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