外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】198号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座198号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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たった2日間で40件もの見込み客を集めたDMの書き方のコツ


今週あたりから東京ビッグサイト、幕張メッセ等で有力な見本市がはじまります。

しかし、見本市に出展する場合、自分の求めている見込み客が多く来場するか、
ターゲットとしてふさわしい展示会かを見極めることが極めて重要であり、そこ
が大きくずれているとまったくの見込み違い、費用倒れになるので要注意です。

そうした見込み客を「待つ」営業ではなく、こちらから望む見込み客を「探す」
営業が言わば手紙DMです。

見本市では仮に努力して100枚の名刺を集めたところで、そのなかで顧客に変わる
真の見込み客に出会える確率はわずかですが、手紙DMで集めた見込み客はすべ
てが顧客に変わる可能性のある真の見込み客です。

そんなわけでこの春も手紙DM営業を開始しましたが、2日間で40件以上の見込み
客を集めるのに成功しました。

毎回私は書き方に工夫を凝らしているのですが、今回は売り込む商品のポジショ
ニングを意識してみました。

具体的には「For YOU」です。

いまネットでも「オーダーメイド」が流行っているように、この「For YOU」
は商品を売り込むためのキーワードになっています。

「パン好きのための牛乳」
「カルボナーラ専用の卵」
「たまごかけご飯用の醤油」

すなわち「これはあなたのための商品です」というメッセージを手紙DMで書き、
はっきりと伝えるのです。

こうすれば、本当にそれに関心のある真の見込み客が反応してくれます。

その数はたとえ見本市で集めた100件の見込み客の半分に満たないとしても、手
紙DMで集めた40件の質は比べ物にならないほど高いのです。

ぜひ実践してみてください。


(続く)


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                   編集後記
                

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厚さわずか1.5cm「魔法のフライパン」をご存知ですか。

熱伝導に優れ、熱くなりやすく冷めにくい、熱が均一にフライパンに伝わるので
これがあれば、誰でも簡単に自宅でステーキレストランのように美味しく肉を焼
くことができます。

私が注文したときは一年半待ちでしたが、いまや三年待ちだそうです。

厚い鉄のフライパンは簡単にできますが、極薄のフライパンを造るのは難しく、
開発に3年、2000万円の投資を必要としました。

つまり、もしこの2000万円をけちっていたら、1000万円で見切りをつけていたら、
いま3億円を売り上げるこの製品は決して誕生していなかったわけです。

手紙DM営業も同じです。

予算を作ってその範囲内に収めて実行していてもいつまでたっても効果は上がり
ません。

見込み客を魅了させるような手紙DMに同封する必要な資料は見た目、デザインす
べてにおいて完璧なものを目指し、発送件数も予算で制約することなく、見込み客
がいると思われるマーケットがあれば、結果を恐れずどんどん作って送るといった
姿勢が必要です。

投資なくしてリターンはないのです。

「魔法のフライパン」はまさにそれを教えてくれています。


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