外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】197号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座197号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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継続は力なり


なぜ4回、5回と送って反応のない見込み客に手紙DMを送り続けるのか?

それは6回目に反応があるかも知れないからです。

実際そのようなケースは少なくありません。

手紙DMを送るとき、送る側は自分が売り込もうとしている商品・サービス
を相手がいまそれを必要としているどうかわかりません。

だから、送り続けてそのタイミングが相手がそれを必要としているときと一
致するのを待つしかないのです。

相手が必要になるときはいろいろあります。

・見込み客が扱っていたライバル会社の商品が欠品になった
・見込み客の担当者が交代になり、新しいものに切り替えようとしたとき
・相手の経営方針が変わったとき等

このようなとき相手がこちらにそのことを教えてくれればよいのですが、そ
うはいきません。

通常の場合、見込み客は出入りの業者を通じて必要とするものを探すでしょう。

そのため、手をこまぬいて傍観していれば、ライバル会社の空白を埋め、自
分の商品・サービスを注文してもらえるチャンスを失ってしまいます。

だからこそ一定間隔で手紙DMを継続的に送り続け、そのチャンスをうかが
う、これがDM営業の本質です。

DM営業にこれで打ち止めというのはありません。

手を変え、品を変え、見込み客に反応があるまでアプローチを試みるのです。

もちろんある時点で手紙DMではなく、電話営業を試みるという方法も考え
られます。

その場合、先に手紙DMを送った後で電話をかけるという流れになりますが、
私の経験則から申し上げると、やはりこちらから押すよりも相手から先に手
を挙げさせるようにした方が高い成約率が期待できます。


(続く)


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                   編集後記
                

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遅くなりましたが、今年最初の無料講座になります。
今年もどうぞよろしくお願いいたします。

皆様おみくじを引かれましたか?
どんなメッセージを神様から頂いたのでしょうか?

いかなるメッセージであれ、謙虚に受け止めて気を引き締め、今年もコツコツ
日々の努力研鑽を積み重ね、自分にさらに磨きをかけましょう。

尊敬するサイゼリヤの創業者正垣会長がお母さんからこんな手紙を上場のとき、
受け取ったのを知り、感動しました。

表題「祈り」

大きなことを成し遂げるため
力を与えてほしいと求めたのに
「謙虚を学ぶように」と弱きを授かった

偉大なことができるよう
健康を求めたのに
「よりよきことをするように」と病気を賜った

幸せになろうと
冨を求めたのに
「賢明であるように」と貧困を授かった

世の人の賞賛を得ようと
成功を求めたのに
「得意にならないように」と失敗を授かった

(日経スタイル 出世ナビより抜粋)

いずれもつらいとき、苦しいとき、その気持ちをプラスに変えることのできる
前向きな考え方につながる素晴らしい言葉ではないでしょうか。


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