外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座194号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座194号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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2種類の見込み客


人は十人十色、いろいろです。

すべてが同じものに反応するのではなく、この人はA,この人はBと興味が湧
くものが異なるのは当然です。

そのため、手紙DMでもAという書き方に反応する見込み客もいれば、Aには
関心を示さなくともBという書き方なら興味をそそられる見込み客もいます。

したがって、一つのパターンで同じ相手に数回手紙DMを送って反応がなかっ
たら、つぎは違うパターンで試すという工夫が必要です。

私の経験でも5回送って反応がなかった見込み客に、書き方を変えて6回目で反
応したというケースは多々あります。

あきらめないで継続することが重要であると同時に、常に目先を変えることも
考えておくことが必要なのです。

とは言っても、DMの書き方の成功パターンは何種類もあるわけではありません。

拙著でも書きましたように、「メッセージ型」と「ストーリー型」、この二つ
の書き方の手紙DMだけで十分です。

「メッセージ型」とは、ストーリーを用いないで商品・サービスの紹介をする
書き方であり、「ストーリー型」とは小説のはじまりのような書き出しではじ
め、その簡単なストーリーを通じて読み手の潜在意識に働きかける書き方です。

したがって、この二つの書き方のパターンの手紙DMを作り、試せばよいのです。

このなかで特に注意すべき点は「ストーリー型」で作る手紙DMの場合です。

読み手の潜在意識に働きかけるような内容のストーリーでなければなりません。

よくある成功パターンは「従来あなたと同じような問題を抱えていた会社がこ
れを利用することで解決した」というお決まりのものですが、自分の立場では
なく、客観的な事実として記述することが重要なポイントです。

例えば「・・・です」と主観的な書き方をするのではなく、「・・・だそうです」
と書くのです。

ちょっとしたことですが、反応をよくするコツです。

「一回送って反応がなかった相手にまた送っても読まれないのではないか」

と考え、躊躇するのではなく、

「今度は違う切り口で攻めよう」

とたとえ同じ見込み客であっても前回とは違う書き方の手紙DMを送るという
積極的な姿勢が結果的に顧客を増やすのです。


(続く)


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                   編集後記
                

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いまSNSを使った集客が流行っていますが、個人ならともかくこれをメインで
法人向け集客に使えるかというと甚だ疑問です。

自分の求めている見込み客がそこに集まる保証はないからです。

法人向けビジネスではやはりこちらが顧客にしたいと思う見込み客を選び、アプ
ローチを試みる、これが王道です。

結局いくら多くの見込み客を集めても、それらが取引条件等で自分の会社にはは
じめから合わないような場合であれば、時間の無駄だからです。

集めすぎるとコンタクトをとって時間をかけて篩いにかけなければなりません。

その時間を本当に自分が取引したいと望む見込み客へのアプローチにかけた方が
はるかに生産的なのです。

その点で手紙DMというアプローチは特に法人向けビジネスにおいて、理にかな
っており、効率的かつ効果的だと言えます。

やはり法人ビジネスでは欠かせない営業ツールの一つだと言っても過言ではない
でしょう。


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