外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】187号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座187号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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真の見込み客を集めるコスパは手紙DMが一番である理由


「やはり手紙DMは凄い」

先日改めてそう感じたことがありました。

見本市でのことです。

ご存知のように見本市・展示会というのは、出展者がブースを設けてそこに来
る訪問客をひたすら待つというものですが、基本的に「受け身」です。

実際に訪れた相手が自分の会社の見込み客であるかどうかその保証はありません。

つまり見本市の主催者側の集客力次第で出展が成功するかどうかは決まってしま
うのです。

こちらが待ち望んでいるような見込み客を集客できる見本市であれば、出展は投
資に見合うリターンが得られる可能性が高くなり、そうでなければ費用倒れに終
わるという性格を持ちます。

したがって、見本市に出展で重要な点は、その見本市が投資に見合うだけの見込
み客を集客する能力があるかどうか、それに尽きます。

いくらこちらが用意周到に準備をして臨んでも、肝心の見込み客がその見本市に
来なければその効果は期待できません。

そこで今回の見本市はどうだったかというと、国内最大の業者向け展示会という
割りにはターゲットとする見込み客は少ないというのが率直な印象でした。

開催期間が平日なので、法人向けの場合、会社を休んで来るのは難しいという事
情も影響しているのかも知れません。

そう考えると、手紙DMは見込み客が来るのを「待つ」という受け身ではなく、
こちらから相手を選んで「行く」という攻めの姿勢なので、真の見込み客に的確
にアプローチでき、こちらが望む顧客を獲得できるという点で最も効果的なマー
ケティング手法だと言えます。

見本市は出展コストが出展料、設備、人件費等100万円程度はかかりますので、そ
の投資を回収するのは簡単なことではありません。

手紙DMはローコストでできるので、投資回収も容易です。

ビジネスにもよりますが、一回見本市に出展するのなら、手紙DMを何度も見込
み客に向けて発送した方が投資効果ははるかに高いというケースもあります。

見込み客を待つ「見本市」、見込み客に向かう「手紙DM」、それぞれのメリット
デメリットを考えてバランスよく集客マーカティングに生かすことが重要です。



(続く)



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                   編集後記
                

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もちろん見本市で「この効果は凄い」と感じたこともありました。

それはまったく予期しないマーケットからの訪問者が来ることです。

手紙DMはマーケットを絞り込むので、想定していないマーケットとの出会いは
絶対にありません。

しかし、見本市は「自分の商品がこんな業界にも販路が拡大する可能性があるのか」
とビックリさせてくれる出会いがあるのです。

しかも、それらは通常の営業では直接コンタクトがとりにくい大企業や一部上場企
業の担当者だったりするので、この点はさすが国内最大の業者向け見本市だという
印象を強く受けました。

この出会いをうまくビジネスにつなげることができれば、投資効果はあったと言え
るでしょう。


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