外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】187号


カテゴリー: 2018年03月20日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座187号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


真の見込み客を集めるコスパは手紙DMが一番である理由


「やはり手紙DMは凄い」

先日改めてそう感じたことがありました。

見本市でのことです。

ご存知のように見本市・展示会というのは、出展者がブースを設けてそこに来
る訪問客をひたすら待つというものですが、基本的に「受け身」です。

実際に訪れた相手が自分の会社の見込み客であるかどうかその保証はありません。

つまり見本市の主催者側の集客力次第で出展が成功するかどうかは決まってしま
うのです。

こちらが待ち望んでいるような見込み客を集客できる見本市であれば、出展は投
資に見合うリターンが得られる可能性が高くなり、そうでなければ費用倒れに終
わるという性格を持ちます。

したがって、見本市に出展で重要な点は、その見本市が投資に見合うだけの見込
み客を集客する能力があるかどうか、それに尽きます。

いくらこちらが用意周到に準備をして臨んでも、肝心の見込み客がその見本市に
来なければその効果は期待できません。

そこで今回の見本市はどうだったかというと、国内最大の業者向け展示会という
割りにはターゲットとする見込み客は少ないというのが率直な印象でした。

開催期間が平日なので、法人向けの場合、会社を休んで来るのは難しいという事
情も影響しているのかも知れません。

そう考えると、手紙DMは見込み客が来るのを「待つ」という受け身ではなく、
こちらから相手を選んで「行く」という攻めの姿勢なので、真の見込み客に的確
にアプローチでき、こちらが望む顧客を獲得できるという点で最も効果的なマー
ケティング手法だと言えます。

見本市は出展コストが出展料、設備、人件費等100万円程度はかかりますので、そ
の投資を回収するのは簡単なことではありません。

手紙DMはローコストでできるので、投資回収も容易です。

ビジネスにもよりますが、一回見本市に出展するのなら、手紙DMを何度も見込
み客に向けて発送した方が投資効果ははるかに高いというケースもあります。

見込み客を待つ「見本市」、見込み客に向かう「手紙DM」、それぞれのメリット
デメリットを考えてバランスよく集客マーカティングに生かすことが重要です。



(続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


もちろん見本市で「この効果は凄い」と感じたこともありました。

それはまったく予期しないマーケットからの訪問者が来ることです。

手紙DMはマーケットを絞り込むので、想定していないマーケットとの出会いは
絶対にありません。

しかし、見本市は「自分の商品がこんな業界にも販路が拡大する可能性があるのか」
とビックリさせてくれる出会いがあるのです。

しかも、それらは通常の営業では直接コンタクトがとりにくい大企業や一部上場企
業の担当者だったりするので、この点はさすが国内最大の業者向け見本市だという
印象を強く受けました。

この出会いをうまくビジネスにつなげることができれば、投資効果はあったと言え
るでしょう。


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.jp

  ●お問合せ   inform@1000gets.jp
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.jp

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → inform@1000gets.jp

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング