外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】185号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座185号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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差がつく1~2月の過ごし方


一部の業種を除き、1~2月は企業にとって閑散期です。

流通業はニッパチ、2月、8月は一年で売り上げが低い月だと言われています。

だからと言って「売り上げが上がらない時期にあえて広告を打ってアップさせ
ようとしたり、売り上げを無理に平準化しようとするのはお金の無駄だ」と、
日本マクドナルドのカリスマ創業者故藤田田氏は言っています。

ちなみに藤田田氏はあの孫正義氏が若い頃「起業したいが何がよいか教えても
らいたい」とアポなしで突撃訪問した相手としても有名です。

そのとき、藤田田氏は「コンピュータや」と言ったのは非常に興味深い話です。

話を元に戻しますが、藤田田氏が言うように商売は当然季節変動があり、「あ
かん月にじたばたしてもあかん」わけです。

では何もしないでただ月が過ぎるのをじっと待つだけか。

そうではなく、この時期はつぎに向けて備え、準備する月なのです。

1月はお正月、成人の日と休みが多く、あっという間に終わり、2月は通常月よ
りも短く、すぐ3月に入るという感じです。

そのため、何もしていなければ、準備もしないまま見込み客が動き始める春に
突入してしまいます。

これまでもこの無料講座で何度もお伝えしているように、「新規顧客を増やし
たい」なら、見込み客が何か新しいものを探し出す、「いまの状況を改善した
い」と考えはじめ行動し出す3月、4月に向けて、いま戦略を練り、準備のため
の行動を起こすことが必要です。

私の十八番である手紙DMでいうと、

2年前実際に私はこの時期に「商品を紹介する手紙DM」を有名婦人雑誌の編
集長宛に送ったことがありました。

「こういう新商品があるのでこのような企画にお役に立ちますよ」という内容
のものです。もちろん売り込み臭は一切出さないように注意して書きました。

なぜこの時期に送ったか。

彼女らは「春からの企画記事を探している」と考えたからです。

一ヵ月後、ある有名な婦人雑誌への掲載が決まりました。

読者数の多い有名雑誌となると小さな広告枠でも数十万はします。

それが手紙DMを適切なタイミングで送るだけで無料で広告ができる結果となり、
この戦略は大成功でした。、

この成功事例からもわかるように、1~2月は世の中の動きが鈍いからこそ、少し
行動するだけでチャンスが生まれるのです。

ライバルの同業他社がのんびりしているところで、あなたは先手を打って見込み
にアプローチできます。



(続く)



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                   編集後記
                

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新年おめでとうございます
今年もどうぞよろしくお願いいたします


すでに今年の目標を定め、紙に書いた人もいると思います。

「一年の計は元旦にあり」

やはり新しい年を迎え気持ちも新たにして一年後にやり遂げたという達成感、
充実感を味わえるような目標を立てることはモチベーションを高めてくれます。

その目標達成のために1月からもう時間は動いています。

セミナーに行って自己研鑽に励むのもよいのですが、「もっと新規顧客を増や
したい」のならそのための準備をすることが必要です。

春に大きな見本市に出展する会社のためにいま私は見込み客に送る手紙DMの
作成準備をしています。

見本市に来る客をじっとブースで待つのではなく、自ら手紙DMで見込み客を
そこへ連れてくることができるからです。

さらに見本市の案内というのは、見込み客に送る手紙DMの大義名分があり、
「受け取った相手が売り込み臭を感じにくい」という効果もあります。

新規顧客獲得のための準備をするのがいまです。

この機会を逃すことなく、新規顧客を増やすチャンスをぜひつかんでください。


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