外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】183号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座183号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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反応率を確実にアップさせる視覚効果


先月の無料講座で、「マーケティングはテストであり、失敗を恐れるな」と書き
みしたが、最近私は手紙DMであるテストをしました。

それは手紙DMでビジュアル効果がどれくらい反応率に影響するかというものです。

そこで通常は商品の鮮明な写真を同封するのですが、商品の写真を入れないで手
紙DMにプリントしたものを送ったのです。

いくら写真がきれいに撮影できても、コピー用紙にプリントすると、インクが吸収
され、色がしずみこむので、プリント写真ほど鮮明にはなりません。

もちろんそれなりの見栄えはあるので、写真と比較すれば劣るものの、紙にプリン
トされた写真だけを見れば決して不鮮明とは思われないので、これで「反応率にど
のくらい影響するのか」試してみたわけです。

コスト的には同封する写真用紙が不要になり、切手代が92円のところが82円になる
程度の違いしかありませんが。

さて、その結論はというと

「鮮明な写真を同封した方がよい」

ことが改めて再確認できました。

いくら文章をうまく書き連ねても、売り込もうとする肝心の商品の写真による視覚
効果を組み合わせないとよい反応は得られないのです。

したがって、手紙DMにおいてビジュアル効果というのがいかに重要か、再認識さ
せられました。

私の場合、同封するのは写真でしたが、これはパンフレットやその他視覚に訴える
ような同封するすべてのものに当てはまります。

手紙DMを送り、反応率がいま一つだというときは、ビジュアル部分を改善すると
反応率は確実にアップします。

これは手紙DMに限りません。

ホームページ、広告等、すべての媒体についてビジュアル効果を意識する必要があ
るのは言うまでもありません。



(続く)



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                   編集後記
                

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視覚効果を活用する上で一つだけ注意点をあげるとしたら、それは

「見せすぎるな」

ということです。

拙著「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」(お金も手間もかからないDM作
成術)でも書きましたが、

「写真などのビジュアルは見せすぎない」

ようにして手紙DMを作成するとよい反応が得られます。

実際私が同封しているのも、L判のカラー写真です。

A4サイズに大きな写真を載せて送るパンフレットのようなものよりも、この小
さな写真だけの情報の方がコストも安いだけでなく、はるかによい反応が得られ
ることがわかっているからです。

もちろん、手紙DMにおいてどの程度のビジュアル情報があればよいのかはビジ
ネスの種類、扱うもの、送るマーケットの属性等によって異なり、一概に「小さ
ければよい」とは言えません。

この辺りは自らがマーケティングテストのなかで見極めることが必要になるでし
ょう。


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