外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】183号


カテゴリー: 2017年11月15日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座183号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


反応率を確実にアップさせる視覚効果


先月の無料講座で、「マーケティングはテストであり、失敗を恐れるな」と書き
みしたが、最近私は手紙DMであるテストをしました。

それは手紙DMでビジュアル効果がどれくらい反応率に影響するかというものです。

そこで通常は商品の鮮明な写真を同封するのですが、商品の写真を入れないで手
紙DMにプリントしたものを送ったのです。

いくら写真がきれいに撮影できても、コピー用紙にプリントすると、インクが吸収
され、色がしずみこむので、プリント写真ほど鮮明にはなりません。

もちろんそれなりの見栄えはあるので、写真と比較すれば劣るものの、紙にプリン
トされた写真だけを見れば決して不鮮明とは思われないので、これで「反応率にど
のくらい影響するのか」試してみたわけです。

コスト的には同封する写真用紙が不要になり、切手代が92円のところが82円になる
程度の違いしかありませんが。

さて、その結論はというと

「鮮明な写真を同封した方がよい」

ことが改めて再確認できました。

いくら文章をうまく書き連ねても、売り込もうとする肝心の商品の写真による視覚
効果を組み合わせないとよい反応は得られないのです。

したがって、手紙DMにおいてビジュアル効果というのがいかに重要か、再認識さ
せられました。

私の場合、同封するのは写真でしたが、これはパンフレットやその他視覚に訴える
ような同封するすべてのものに当てはまります。

手紙DMを送り、反応率がいま一つだというときは、ビジュアル部分を改善すると
反応率は確実にアップします。

これは手紙DMに限りません。

ホームページ、広告等、すべての媒体についてビジュアル効果を意識する必要があ
るのは言うまでもありません。



(続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


視覚効果を活用する上で一つだけ注意点をあげるとしたら、それは

「見せすぎるな」

ということです。

拙著「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」(お金も手間もかからないDM作
成術)でも書きましたが、

「写真などのビジュアルは見せすぎない」

ようにして手紙DMを作成するとよい反応が得られます。

実際私が同封しているのも、L判のカラー写真です。

A4サイズに大きな写真を載せて送るパンフレットのようなものよりも、この小
さな写真だけの情報の方がコストも安いだけでなく、はるかによい反応が得られ
ることがわかっているからです。

もちろん、手紙DMにおいてどの程度のビジュアル情報があればよいのかはビジ
ネスの種類、扱うもの、送るマーケットの属性等によって異なり、一概に「小さ
ければよい」とは言えません。

この辺りは自らがマーケティングテストのなかで見極めることが必要になるでし
ょう。


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.jp

  ●お問合せ   inform@1000gets.jp
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.jp

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → inform@1000gets.jp

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング