外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】175号


カテゴリー: 2017年03月28日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座175号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


何回送っても見込み客を飽きさせない手紙DMを作るコツ


手紙DM営業で必ず誰もがぶつかる壁があります。

それは同じ見込み客に手紙DMを送り続けることが難しく感じることです。

法人マーケットでは業種を絞り込んで手紙DM営業を行うことが多いですが、
継続的に営業を行うとすると、毎回違う見込み客に絞って手紙DMを送るだ
けでは絶対的な発送件数を確保するのは難しく、同じ見込み客に何度もアプ
ローチすることが必要不可欠になってきます。

しかしながら、2回目以降も同じ文面、内容の手紙DMを送り続けてもゴミ
箱行きではじめからお金をドブに捨てるようなものになりません。

継続的な営業では何回送っても見込み客を飽きさせないような手紙DMを作
る必要があります。

「継続は力なり」とはよく言ったもので、実際私もこの春に実行した手紙D
Mでは数年前から数えて4回目、5回目さらには6回目でようやくオファー
への申し込みがあり、結果として顧客獲得に至ったケースもありました。

この事実から私は改めて同じ見込み客であっても何度も手を変え、品を変え、
アプローチし続けること、手紙DMを送り続けることが新規顧客開拓には絶
対に必要であると感じました。

ではどのように送る手紙DMの手を変え、品を変えればよいのか。

一番重要なのは「見出し」です。

やはり最初に目に入り、注意を引く効果があるからです。

毎回前に送った手紙DMの見出しとは違った内容、アプローチにすることが
必要です。

例えば、前回は短い見出しだったのをつぎは長い見出しに変えるといった具
合です。

自分の売り込もうとする商品やサービスを手紙DMで伝える場合、必ず複数
の見出しの書き方があります。「見出し」に応じて本文に書く内容も自然に
変わってきますので、それらを送る手紙DMにつければ、それだけで相手の
目先を変える手紙DMを作ることができます。

そして忘れてはならないのが写真や資料といったビジュアルの部分です。

こうした同封物は手紙DMに書かれた文章よりも相手の印象に強く残ります。
いくら手紙DMの見出しや本文を変えても、この部分で同じものを同封して
は反応を得るのは期待できません。

可能な限り同封する写真や資料も変えて送ることも重要です。

このように手紙DMと同封する写真や資料といったビジュアル要素を毎回変
えて手紙DMを送り続けることで、相手を飽きさせないで同じ見込み客に何
度もアプローチすることができるのです。

ただし、いくら送り続けるといってもあまりにもその間隔が短すぎると効果
が半減します。反応を得たいのなら半年程度はあけて送るのが望ましいと言
えるでしょう。



(続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


改めて思うのが手紙DM営業の効率のよさ、費用対効果です。

2月13日から21日の約1週間で352件ほどの手紙DMを送り、うち2件は
宛先不明で戻ってきたものの、42件の見込み客をいっきに集めることができま
した。

しかもこの42件ははじめからこちらが事前に条件に合いそうな見込み客として
絞り込んだなかからのオファー申し込みなので、提供するサンプルを気に入って
頂ければ商談がスムーズに行きます。

実際すでにそのうち6件は新規顧客となり、成約率は14%と高い水準になって
います。

この他商談中のものも10件以上あり、わずか1週間のなかの手紙DM発送でこ
うした営業成果を得ることができる、これは手紙DMならではだと思われます。

集めた名刺の見込み客、以前アプローチして放置されている見込み客等、手付か
ずの見込み客に再度手紙DMを送るといった営業は空いた時間を利用すれば簡単
に実行できます。

手紙DMはお金がかからない、パソコンさえあれば誰でも簡単にできます。

手紙DMのようなこうした効率のよい新規開拓方法をいつもの営業スタイルに加
えて試みてはいかがでしょうか。

費用対効果はもちろんですが、飛び込み営業と違って心理的ストレスをそれほど
感じないという点でもおすすめです。


=======================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com



このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング