外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】164号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座164号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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反応率10%の手紙DMノウハウ


2月の中旬から3月にかけて、輸入会社が新商品を発売するということで最も
私が得意とするサンプルを無料オファーにした飲食店向け手紙DMを手がけま
した。

新規の見込み客に対して1013件発送し、106件からほとんどがFAX返
信で、一部直接電話で無料サンプルの申し込みがありました。

1013件の手紙DM発送というと多いように思われますが、この1013件
はかなり見込み客を絞り込んで発送しています。

したがって、飲食店といってもどちらかというと客単価が高い高級レストラン
が多く、それゆえ敷居も高く、手紙DMを送って「はいサンプル申し込みます」
というようにはいかないことが予想されました。

そこで私はとにかく見出しで最大の注意を引こうと考えたのです。

通常見出しは一行で多くとも二行です。

しかしながら、こうした敷居の高いと思われる見込み客に対してはとにかく最
初が勝負です。

極端なことを言えば、見出しで伝えたいことすべてを言い切ってしまうくらい
のパワフルな見出しが必要なのです。

最終的に

大見出し

「×××の方へ」

商品紹介の小見出し

8行

合わせて9行もの見出しを作りました。

小見出しでは相手にとって最も伝えるべきこと、

「この商品があなたにどのようなメリットを与えることができるか」

この点に絞り込んで具体的に書きました。

重要なことは細かい特徴をここで書くべきではないということです。

相手が混乱してしまうからです。

相手が知りたいこと、その商品に興味・関心を持つ理由、それは「何をしても
らえるのか」です。

したがって、そのポイントに絞って見出しで伝えれば、相手の興味・関心を起
こさせ、スムーズに本文に誘導させることができるのです。



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                   編集後記
                

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以前このメルマガ無料講座でもお伝えしたことがありますが、新しい商品・サ
ービスをDMで売り込みたいのなら、春がおすすめです。

春は多くの人が「何かをはじめよう、スタートさせたい」という潜在意識を持
っているからです。

今回の手紙DMで106件の見込み客を集めるのに、1件当たりどれくらいの
コストがかかったかを計算してみると、

1013件で一件当たり郵便、封筒代等で120円かかったので、発送費用は
121,560円になりました。

したがって、それを集めた見込み客の件数106件で割ると、一件集めるのに
何と1,147円しかかかっていないことがわかります。

この手紙DMで見込み客を集めるコストは他のネット、広告、FAX等のマー
ケティングによる場合に比較してかなり安いと言えます。

もちろん見込み客を正しく絞り込んで、その見込み客に合った手紙DMを作り、
タイムリーな時期に送る、「SWOT法則」に則って実行した場合という条件
つきですが。

無料オファーが使えるときは手紙DMの見込み客集客のコストパフォーマンス
はダントツですので、ぜひ新規顧客開拓にご活用ください!


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初心者向け

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