外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】151号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座151号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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非常識なDMが反応をよくする


先日の日経夕刊に「重要な文書は縦書きの和封筒で送る、横書きの洋封筒は案
内状のときに用いるのがマナー」と書いてありました。

ではDMはどうでしょうか、縦書きがよいのでしょうか。

社用封筒は和封筒が多いので、社用封筒を使用したDMは当然縦書きのものが
多くなります。

だからこそ私はあえてDMは横書きの洋封筒をおすすめしています。

なぜDMは洋封筒の横書きがよいか。

それは

1 DMは縦書きの和封筒が多いので、逆に洋封筒にした方が目立つ
2 人間の目は横についているので、横書きだとすぐに全体が目に入りやすい
3 DMの宛先は原則手書きで書くべきであり、横書きの方が字をまっすぐで
 きれいに書きやすい。縦書きは書いていくうちになぜか曲がりやすく、字
 も上手に書きにくい。

の理由からです。

このうち、私の場合は3の理由が非常に大きいです。

いくら手書きで書いた方がよいと言っても、その字があまりにも曲がっていた
り、きれいでなかったとすると、手書きよりも印刷の方がよいということも考
えられます。

宛名がきれいな字で書かれたDMは、売り込もうとする商品・サービスの品質
に対するイメージもよくなるのに対し、逆はDMを見た時点での第一印象を悪
くするのです。

人間は「真・善・愛・美」のものに共感を覚えるので、美しい字というのはそ
れ自体で相手の警戒心を解きやすくします。

だから私はきれいな字を書くことができるというには、一つの能力だと思いま
す。

常識・マナーからすると、新規開拓目的で見込み客に自社商品・サービスの案
内をするDMは重要な文書であり、縦書きの和封筒でなければ相手に失礼にあ
たる、しかし、反応をよくしたいのなら非常識でマナー違反の洋封筒を使用し
た方がよい、これが私の持論です。

実際私はDMを送るときはいつも洋封筒を使用しています。
また、A4サイズの無料レポート等を送る場合、縦書きの和封筒であっても宛
名は横書きで送ります。

メール、FAX、あらゆるビジネス文書は横書きで現代ビジネスマンは縦書き
よりも横書きの方がなれているのではないでしょうか。

横書きで作られたものは縦書きよりも全体が目に入りやすいので、行間を空け
て読みやすく作れば、読み手に途中で止められるというリスクも小さくなりま
す。

常識という形にとらわれるか、反応率という実にこだわるか、縦書きか横書き
かという違いはDM営業では大きく影響するのです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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「自分の身を守るためには知識・教養を身につける」

本文とはつながりがあるわけではないのですが、最近の事件や事象を目にした
り、耳にしたりすると、このように考えます。

原発もそうでした。

最近ではやたらと厚生労働省がお墨付きを与えている「トクホ」飲料ですが、
本当に身体によいかということです。

確かに脂肪を燃焼しやすくなる効果があるかも知れない、しかし、そのために
どのような合成化学物質、添加物を使用しているのか、それらは安全な物質と
言えるのかどうか。食品表示をみて自分で確認する必要があります。
はっきり言って、メーカーは低コストで大量に製造でき、売れる商品、この視
点でしかモノを作りません。
特定の一部分の効能だけを抜き出して、身体によいと思わせ、実はその他の部
分に身体によくない物質を使用しまくっています。

植物合成工場で作られる低コストで安定供給可能な野菜、「野菜は身体によい」
実は大量の窒素肥料や成長ホルモン剤が使用され、長期にわたり摂取すれば農
薬同様、身体に蓄積されていく、したがって、野菜は身体によいとしてこれら
を摂取して問題ないのか、「カロリーゼロ」の飲料、その代わりにどんな添加
物が使用されているのか、このような事例は枚挙に暇がありません。

和牛商法の被害者が手数料を払えば出資金が返還されるという詐欺に再度引っ
かかってしまった、被害者の方には大変お気の毒ですが、これに関しても、破
産の場合の配当手続きの知識さえあれば、こんなことはうそだとすぐに見抜け
ます。

いまの時代はあらゆる分野において、知識・教養を身に着け、与えられた情報
を分析する能力が求められていると思います。

私のメルマガ無料講座でも一見世の中では常識と考えられていることが実はそ
うではない、そのような視点で洞察力を深めて頂けるような題材を取り上げて
いきたいと考えています。


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