外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】142号


カテゴリー: 2014年05月21日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座142号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


開封率を100%にする手紙DMの作り方(2)


前月号で和紙の手紙DMを送ると相手の印象に残りやすいことをお伝えしました。

和紙の手紙DMの場合、外観から「何か重要なメッセージが入っているのでは
ないか」と連想させるので、たとえ送り先が知らないところであっても、必ず
開封して中身を読んでもらえ、その後の電話営業につなげやすい点が最大のメ
リットです。

和紙の手紙DMが効果的な理由がもう一つあります。

それは送り手の売り込む商品、サービスの品質について、相手に「変なもので
はない」、「質の悪いものではない」という印象を無意識のうちに与える点で
す。

逆に言えば、あなたの商品やサービスが品質の高いものであればあるほど、使
用する封筒や便箋もそれ相応のものを選ばないと相手に伝わりにくく、損をし
やすいということです。

人間ははじめて目にする情報から脳でいろいろなことを判断します。

「見た目が9割」という本がありますが、最初に視覚で得られる情報で瞬時の
うち、無意識のうちに判断を下すのです。

したがって、あなたが自分の商品・サービスの品質がよいものであることを伝
えたいのなら、相手にとって最初に目に入ってくる情報である、DMの封筒の
質、カラー、手書きの宛名の丁寧さ等の部分に気を配る必要があるのです。

特に「この見込み客は絶対に獲得したい」という場合は、社用封筒を使うので
はなく、和紙の手紙DMですべてをカスタマイズして一本釣りを狙うというの
もオススメです。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


「賢者は歴史から学び、愚者は経験から学ぶ」

かの有名な宰相ビスマルクの名言です。

私もいろいろな本や記事、コラム等からビジネスのヒントを学ばせて頂いてい
ます。

先日日経の朝刊「起業の軌跡」で野菜ネット通販のオイシックス高島社長が自
らの経験のなかで苦境を脱するヒントとしてつぎのようなことを説いていまし
た。

「とにかく小さな成功モデルを積み上げた」

起業当初は大赤字で資金繰りもいつも綱渡りだったそうです。
そこで一発逆転ホームランを狙うのではなく、確実なヒットを打つことに専念
する。

言われてみれば当たり前、しかし、日常のビジネスで意外に忘れてしまってい
ることのような気がします。

まさにDM営業はホームランを狙うものではなく、ヒットを積み重ねることを
考えて実行すべきです。

確実にまず5件の新規顧客を獲得する、つぎのDMでまた5件、積み重ねてい
くうちに一年たったら30件の新規顧客が増えていた、これこそ小さな成功モ
デルの積み上げに他なりません。

もちろん失敗もあります。しかし、そこから原因を分析し、改善してまた実行
する、そのなかでコツをつかみ、時間はかかるがだんだん成功する確率が高く
なっていく、これは大企業も中小企業も関係なくすべてに当てはまる普遍の法
則です。

ピンチのときは小さな成功モデルを積み上げることに徹する、ぜひ実行してく
ださい。


========================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙

DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング