外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】139号


カテゴリー: 2014年02月25日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座139号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================

ISIDAの法則


いま世の中の流れ、変化が非常に早く、しかも激しくなっていると感じておら
れる読者の方も多いと思います。

そのなかで生き残り、しかも成長、発展を目指すためには、こうした激流の変
化に耐え、その変化に対応することが必要になります。

DMも同じです。

電子メールが普及し、いまやちょっとしたことはメールで済ますことが一般的
になりました。日々送られてくるメールを短時間のうちに処理するためには、
送る方も要件を短く、わかりやすく伝えることが望まれますし、受け取る側も
要件だけをさっと読み取ることが求められます。

このように通信環境が大きく変わるなか、いまこの変化に対応した新しいDM
の書き方、作り方が必要になっているのです。

私は特にこれまでそうしたことを意識して、DMを書いたり、作ったりしては
いませんでした。

しかし、知らず知らずのうちにそのようなDMを作っていたのです。

反応を得るために私がどのようなDMを書いていたか?

一番の特徴は見出しです。

DMの見出しはまさに広告でいうヘッドラインであり、一行で読み手の注意を
できるだけサッと引くのが理想的とされていました。

時代の流れからしても、要件を素早く伝えるというメールの性格にも合ってお
り、よりこのような見出しの方が一見時代に合っているように思い勝ちです。

しかし、私はこういう時代だからこそ見出しを長くする必要がある、そうある
べきだとして、3~5行、さらにそこにサブ見出しも入れていました。

1ページ目のDMで見出しだけで長いときには5行も書いていたのです。

なぜそうしたか。

昔は「AIDA法則」にしたがい、まず注意を引く文章でよかった。

しかし、いまは最初からI、読み手の興味を引くことができなければ反応はよ
くならないのです。

どうしてか。

その大きな理由の一つとして挙げられるのが、いまはどこも「AIDA法則」
にしたがい、まず見出しで注意を引くという相手の感情を動かすルールに則っ
てDMを作っているからです。

例えば、私が本を出版したときにはそれほど多くなかった「ご存知ですか?」
という見出しのフレーズはDMはもちろん広告でもいま非常によく目にするよ
うになりました。

DMの書き方の技術が本を通じて世間に浸透し、普及するなか、どの会社も反
応をよくするために同じようなDMを作るような環境になってきたのです。

特に見出しは作るのが簡単で、効果的な見出しはすぐ真似され、その傾向が端
的に現れる部分だといえるでしょう。

したがって、従来と同じような「AIDA法則」の見出しでDMを作ったとし
ても、即よい反応を得ることが難しくなってきたのです。

こうした環境変化に対応するため、私が知らず知らずのうちに作ってきたのが、
まず注意を引くというものではなく、最初から読み手に興味を持たせてしまう
見出しなのです。

すなわち私がいま反応率をアップさせるために、作るDMは「AIDA法則」
ではなく、「ISIDA法則」です。

1 まず興味を引く見出しを書く(INTEREST)
2 さらに強い興味関心を抱かせるような文章を書く
(STRONG INTEREST)
3 欲しい、試してみたいと思わせる文章を書く(DESIRE)
4 行動を促す文章を書く(ACTION)

これらの頭文字をとったのが「ISIDAの法則」です。

いまはとにかく最初から読み手に興味を抱かせる見出し、文章を書く、反応率
をアップさせたいなら絶対にこれが必要になります。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


あっという間にソチオリンピックも終わりました。

時差の関係で興味の種目が深夜、早朝に及ぶことが多く、読者の皆様のなかに
は毎日寝不足で仕事に向かわざるを得ず、お疲れになられた方も多いのではない
でしょうか。

勝負事はつい興奮してしまうので、結果だけみてすぐ寝ようと思ってもなかなか
寝付けません、私の場合ですが。

私はオリンピックの競技の結果もさることながら、それ以上に努力の末メダルを
勝ち取った選手それぞれのコメントに大変興味があり、そこから多くのことを学
ばせてもらっています。

その一つが15歳で銀メダルを獲得した平野歩夢選手のコメントです。

平野選手はオリンピック直前に金メダルを狙うために絶対に必要とされる技習得
のための練習中に怪我をして、しばらく練習すらもままならない時期が続いたよ
うです。

金メダルを狙うためには本番でこの技を挑戦するしかありません。

「まだ世界で二人しか成功した者がいないこの技を俺も成功させる。」
あえてリスクを冒してこの技にかけるという選択肢もあります。

しかし、彼は金メダルを捨て、いまの状態でベストは何かを考え、この技を封印
し、銀メダルに甘んじた。

15歳といえば、血気さかんでイケイケドンドンになるのが普通です。
若いからいま失敗したとしてもまた次があると考えてつい冒険しがちです。

そうした感情を見事にコントロールし、いまの状態でできることは何かを現状分
析し、理性的に考え、決断をした。
15歳にしてこのセルフコントロール力は本当に凄いと思いました。

何か決断を迫られる局面に置かれたとき、感情で判断しない、その原因を分析し
理性で決断する、これは人生においてもビジネスにおいても重要だと思います。

15歳の平野選手から改めて学ばせて頂きました。


========================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙

DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング