外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】125号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座125号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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先行き不透明な時代を生き残るビジネスの成功法則


すでにご存知の方もいらっしゃると思います。

ビジネスをどう拡大させ、発展させていくかについて、テレビ東京WBSの
コメンテーターで有名なボストンコンサルティンググループ日本代表の御立
尚資(みたち たかし)氏が12月6日付日経新聞朝刊で経営学者メギンソ
ンの言葉を引用して、うまく説明しています。

メギンソンはダーウインの進化論をつぎのように解釈しています。

「最も変化できるものが生き残る」

いままさに先行きが不透明で従来の延長線で考えることのできない、「不確
実性」の時代です。

御立氏は変化が激しさを増している背景に、「潮流」、「技術と競争」、
「変動性」の3つがあると分析しています。

では企業、経営者はどのような方向性を持ってどう変化すればよいのか。

実際の成功事例が証明しているように、変化に対応できるようビジネスモデ
ルに多様性を持たせることが重要ではないでしょうか。

いまや製造小売ビジネスで大成功を収めたユニクロも当初は既製品を問屋か
ら仕入れて店頭で小売するビジネスでした。カジュアルファッションビジネ
スの将来を見据え、それを自社で企画し、材料から仕入、生産するという垂
直型SPAモデルに変え、フリースという高付加価値製品を武器にいっきに
業界トップにのしあがりました。

先日ガイアの夜明けで紹介されていた農業を営む会社は、自社の牧場で作っ
た牛乳からチーズケーキを作り、デパートで開催される北海道物産展を通じ
て全国に販売、さらに地元のお店で自社製品を使ったレストランを経営し成
功を収めています。タイで1個300円もする付加価値の高いチーズケーキ
を売りにレストランのフランチャイズをタイ、マレーシア等東南アジアに展
開しています。

サービス業ではセミナーで有名な講師は、セミナーを開いて受講料を得て、
さらにその内容をDVD、CDに収録して販売しています。いまやAKB4
8のライブコンサートもその場で収録され、即会場で販売されるそうです。

以上のように、物販業とサービス業を両方行う、一次産業(農業)、二次産
業(工業)、三次産業(サービス業)すべてに展開する多様性を持ったビジ
ネスモデルがこの不透明な時代を生き残るカギのようです。

すなわち一つの産業、例えば農家は農業という括りで発想していてはダメな
時代です。TPPに頼るのではなく、前述した農業経営会社のように広い視
野をもって自らが現行制度の下でも外国で十分通用する付加価値の高い製品
を作る必要があるのです。

ぜひこのお正月休みには激動する変化に対応すべく自分のビジネスにどのよ
うな多様性を持たせることができるか、それにはどのように付加価値の高い
ものを創り出すべきか、何が必要かについて考えてみてはいかがでしょうか。
いままで気づかなかった新しいマーケットが見えてくるかも知れません。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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地球の法則が絶えず変化すること、一定の状態でとどまり安定しないとした
ら、ビジネスはもちろん人生においてもそれを絶えず頭の中に入れて行動す
る必要があります。

したがって、一番リスクの少ない方法は外的変化を受ける前に自らが内的変
化を試みることではないでしょうか。

実際成長発展を続ける企業をみていると、外的変化により意図せざる方向に
変えられないうちに自らが望む方向を目指し、自発的に変化する方法を選択
しているような気がします。

マヤ暦では2012年は一つの節目で2013年から新時代を迎えるとされ
ています。

新時代に向けてどう変えていくべきかはビジネス、政治、すべての分野にお
いて求められています。

今年の無料講座はこの125号が最終になります。

一年間お読み頂きありがとうございました。

来年もまた読者の皆様にお役に立つ実践的な情報を提供させて頂きたいと思います。

よい年をお迎えください。

感謝!


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