外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】124号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座124号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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ハガキDM、手紙DMに共通する成功法則とは


DMで相手の感情を動かすのにハガキDM、手紙DMどちらにも反応率をよく
する成功法則があるのをご存知ですか?

前回の講座でお伝えした、年賀ハガキDMの成功事例の共通点を探っていたら
「なんだ手紙DMと同じではないか」という結論に達しました。

相手の感情を動かすのにはどのようなDMを使おうが王道があるのです。

1手書き感を感じさせる

これはそう相手に感じさせることができればできるほど、より私信の個人に宛
てたハガキ、手紙になるので、反応がよくなります。

2魅せるより読ませる

写真やイラストを使って魅せるDMよりも、文章を駆使し相手が勝手にイメー
ジしてくれるような読ませるDMを作った方が確実によい反応が得られます。

3シンプルであること

年賀ハガキDMなら新年の挨拶とオファーというように、内容がシンプルであ
ればあるほど相手にストレートに伝わります。情報が多すぎて複雑になればな
るほど警戒心を起こさせやすいからです。

4行動を呼びかけるメッセージを必ず入れること

実際に使用されている年賀ハガキDMを見るたびに思うこと、それは相手に何
をして欲しいのかが書かれていない点です。もちろん手紙DMでも必要で、こ
の一文があるのとないのとでは反応に雲泥の差があります。
年賀ハガキDMでは特にできればこの一文は手書きで書きたいものです。
相手へのメッセージの伝わり方が違います。

5読みやすいこと

一目見てゴチャゴチャしていたり、写真がほとんどで読ませる文章が少ないD
Mは相手に広告色を強く感じさせ、反応が悪くなります。
これもハガキDM、手紙DMに共通する成功法則です。

手紙DMに比べて紙面の少ない年賀ハガキDMでは以上の5つの点さえ注意し
て作れば、OKです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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前回の講座でお伝えした「年賀タウンメール」、覚えていますか。

先日知り合いの美容院経営者の方に教えてあげたら「知らなかった」と言っ
て大変よろこんでくれました。

店舗営業の経営者の方にとっては不景気で財布の紐が固い消費者をどう来店
させたらよいか、みんな悩んでおられます。

お金がかかるわりに効果がなく、あったとしても一時的なチラシよりも、一
年に一度しかないチャンスの年賀ハガキDMはコストパフォーマンスが高く
魅力的に感じるようです。

いつも前を通っており、何となく気になっているが来店するきっかけがない
とそのままになったりするので、こうした来店への動機付けを年賀タウンメ
ールを利用してお店が用意してあげるというのは大変効果的だと思われます。

「年賀タウンメール」の活用方法について、日本郵便さんが広告主として日
本経済新聞電子版と日刊工業新聞BUSINESS LINEで私が講師と
なって解説しています。いずれも無料で公開されています。
ご興味のある方はぜひこちらを参考にして頂ければと思います。

また、お知り合いに店舗営業経営者の方がいらっしゃいましたら、ぜひこの
サービスのことを教えてあげてください。
チラシよりもコストパフォーマンスが高いのできっと喜ばれると思います。


日本経済新聞電子版

http://ps.nikkei.co.jp/japanpost2012/

日刊工業新聞BUSINESS LINE

http://www.nikkan.co.jp/


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初心者向け

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