外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】123号


カテゴリー: 2012年10月16日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座123号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


年賀状で顧客を集める方法


私もはじめて知りました。

「こんなサービスがあるとは」

年賀状も一種のDMですが、宛名を書かなくてもちゃんとターゲットとなる見
込み客に届く、どうして?

そのカラクリはこうです。

このサービスは民営化された日本郵便が実施しているものですが、例えば町を
指定してそこの世帯、事業所に年賀状を出すと、郵便局が自分の会社、事業所
の商圏内にある見込み客に届けてくれるというものです。

宛名は「・・・町にお住まいの方へ」、自分のお店や事業所の名前を入れて、
「・・・店の近所の皆様へ」、この書き方で何と年賀状が配達されます。

したがって、地域密着型ビジネスの店舗経営者、士業を営む事業者の方は商圏
を指定するだけで、年賀状という形で見込み客にメッセージを送ることができ
ます。

私は前々から年賀状はビジネスで活用できる効果的なDMであると考えていま
した。

それはつぎの7つの魅力的な理由からです。

1くじ付きなので、当選発表日まで保管してもらえ、読んでもらう機会が少な
 くとも2回はある。

2ハガキに印刷されているお年玉くじ番号を利用して、お店独自の特典を提供
 できる(当選番号は店頭での発表にすれば、必ず来店してもらえる)。

3ポスティングチラシと違ってその場で破り捨てられない、相手の家(事業所)
 のなかまで確実に届く。

4「年賀」という無料オファーのわかりやすい大義名分があるので、受け取っ
 た方は警戒心を抱かないで、オファーを申し込みやすい。そのため、反応率が
 よくなる。

5手書き文字を添える、デザインを工夫することにより、メールよりも人間味
 を感じさせることができ、相手に親近感をもってもらえる。

6すでに相手が顧客の場合、年賀状を受け取る方は「自分を大切に扱ってくれ
 ている」という感情を抱き、お店、会社、事務所に愛着がわき、ロイヤリティ
 が生まれやすい。まさにザイオン(単純接触)効果であり、他店、他社への浮
 気をしにくくさせる。

7同業者がこうした年賀状を出していない場合はなおさら最初に実行したとこ
 ろは、相手に与えるインパクトが大きく、高い来店、集客効果が期待できる。
 チラシのようにみんながやり出したら、営業ツールとしてのインパクトが小さ
 くなるので効果も薄くなる。

要するに通常のDMと違って、束でまとめて元旦に相手に届けられるので、他
の年賀状に紛れ込んで、相手の懐に入り込むことができるわけです。

受け取った方は宛名をみて、「何だろう」と思い、必ず裏面に目を通すので、
読まずにゴミ箱行きという運命をたどることは絶対にありません。

これってDMとしてはもの凄いメリットです。 

DMが年賀状という隠れ蓑をかぶっているから、効果を発揮しやすいのです。

これが私が顧客開拓、集客に年賀DMをオススメする理由です。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


ご存知でしたか、「年賀タウンメール」?

本文でその魅力的な理由をお伝えしたように、地域密着型ビジネスを営む経
営者、事業者の方は絶対に検討に値する営業方法だと思います。

実際コンビニでは600~700通発送で17%、19.4%、という高い
反応率を上げたところもあります。地方の美容院では1000通で4.8%
しかもこれは新規顧客獲得を狙ったものです。都会ならともかく石川県金沢
市で50件もの新規顧客を来店させる効果は他の営業方法を圧倒するもので
はないでしょうか。

もちろんBtoCビジネスだけではなく、BtoBビジネスにおいても年賀
DMは効果的です。

実際ある食品卸売会社は取引を止めて一年以上取引のない休眠顧客に年賀D
Mを送り、数件と取引再開にこぎつけることができました。

いまは新規顧客1件を獲得するのにも昔以上にコストがかかり、しかもコス
トをかけてもなかなか成果が出ないのが実情です。

休眠顧客はかつては顧客だったわけですし、そこに1通の年賀DMを送れば
よい、手間もお金もかからない簡単な営業方法です。

年賀DMを活用すればこうして顧客を増やすことができるのです。

これだけビジネスチャンスを広げられる年賀状、しかし、そのチャンスは年
に1回しかありません。

ぜひこのチャンスを逃さず、年賀DMで顧客開拓を図ってください。

「年賀タウンメール」については、日本経済新聞電子版(無料)で私が講師
という設定で3回に分けて、講座を開講しています。

ご興味のある方はぜひこちらを参考にして頂ければと思います。

http://ps.nikkei.co.jp/japanpost2012/

日本郵便の記事広告という形をとっていますが、広告だからということでは
決してなく、客観的にみてこの「年賀タウンメール」というサービスはビジ
ネスに使えますし、実際よい反応を上げている成功事例もあるので、こうい
うサービスがあるということを知っておいて絶対に損はないと思います。

私も知人の店舗経営者に教えてあげています。

「不況だ、景気が悪い」といって腕を拱いていても状況は変わりません。

少しでも可能性があるなら、まずはトライすべきではないでしょうか。

地域密着型ビジネスの代表である飲食店、東京都郊外の老舗フレンチレスト
ランのオーナーシェフもこのサービスを知り、早速実行すべく年賀DMの作
成にとりかかっています、先日知人を介してそんな話を耳にしました。

このサービスを知らない人が多いので、自分の行きつけのお店の店長、オー
ナーに積極的に教えてあげるつもりです。

最後に私の好きな相田みつおさんの言葉を(違っていたらごめんなさい)。

「具体的に動かなければ何も動かない」

顧客開拓のための行動を起こしましょう!

ぜひ「年賀タウンメール」がどういうものか、ご覧の上一度ご検討ください。

年賀DMを送るチャンスはお正月だけ、この機会を逃したらまた一年待たな
ければなりません。

今からなら十分に間に合います。

Now get a chance!!


========================================================================

効率のよいDM営業で「お金をかけないで新規顧客開拓を成功させたい」方へ

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙

DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」(増補版)

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング