外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】108号


カテゴリー: 2011年07月14日
=======================================================================
    
【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座108号  
             
=======================================================================

このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

=======================================================================


反応率がよくなる誘導法


「新規事業をはじめるに当たってDM営業を考えているのですが」

従来にない新製品を開発し、それを法人向けに売りたい、顧客開拓にはDMを活
用したい、こうした相談は少なくありません。

このケースではFAXDMでした。

しかしです。

話を聞いてみると、FAXDMから自社のホームページに誘導したいとのことで
した。

この誘導方法は確実に反応を悪くします。

どうしてか。

相手が突然送られてきたFAXを受け取ったところから想像してみてください。

FAXを読む、何だか面白そうだ。

申し込みは「こちらのホームページをご覧下さい→ URL http://www.   」

つまり相手はこのホームページを見るためにパソコンを開き、電源を入れ、UR
Lを入力して、ようやく目的の場所へたどり着けることができるのです。

これだけのSTEPを要求させる誘導方法は相手に手間をかけます。

そのため、反応率は確実に悪くなります。

拙著86ページで「オファーを申し込んでもらうために何よりも重要なのが、相手
に手間をかけさせないこと」と書きましたが、ここが成否を握るカギになるのです。

したがって、利用するDMの媒体によって効果的な誘導方法は決まります。

例えば、FAXDMを選択したなら、FAXでオファーを申し込ませる。
手紙DMも同様です。

もちろん手紙DMで本文に「詳しい説明はこちらのホームページに記載しています。
以下のホームページをご覧下さい」として、商品説明を省略するのもNGです。

電子メールを選択したなら、ホームページのURLからオファーを申し込ませる。

相手に手間をかけさせない誘導方法はDM媒体ごとにこれしかないのです。

すなわちDM営業のオファー申し込みの仕組みはこの原則に則って作られるべき
です。

「相手の立場に立つ能力こそ成功の秘訣である」(アメリカの自動車王フォード)

相手に手間をかけさせないよう工夫すれば、必ずよい反応が得られます。



(次号に続く)



========================================================================


                   編集後記
                

========================================================================


東日本大震災以降、私が確実に変わったと感じるのが「世の中に貢献したい」
という意識の高まりです。

もともと他人を思いやる日本人は潜在的にはそういう思いは持っていましたが、
恥ずかしさや謙虚さが邪魔をして、積極的に行動できなかった感がありました。

しかし、いまは違います。

それぞれが「自分は何ができるか」を考え、自分のできることで支え合おうと
しています。

今回私が本を出版したのも、「世の中で顧客開拓に悩んでいる人のお役に立ちたい」
という強い思いからでした。

「自分のできることで世の中に貢献する」、これは強い生きがいにもなります。

例えば、家のなかにあふれている読み終わった本や未使用の切手、年賀ハガキ
を使って、いまはやりの「断捨離」もでき、なおかつ世の中の役に立つことが
できます。

学校がなく、教育を受けられない貧しい国の子供達に学校をプレゼントするの
です。

FAXDMで新規開拓を支援するセルプスの岡村社長がNPOを通じて行って
いる支援活動です。

日本では学校へいけるのにいかない不登校の学生が何万人もいるのに対し、貧
しい国では勉強したくとも学校がなく、学べない子供が何万人もいる、それが
現実です。

「手をさしのべてみたい」とお考えの方はこちらをご覧下さい。

貧困国および途上国に学校を作る
「しょうがっこうを送る会」

http://www.shinki-kaitaku.com/npo/index.html

========================================================================


私は本やテキストを作り、遠く離れたところにいる「新規顧客が増えない」
「顧客が集まらない」とお悩みの方に顧客開拓のヒントを提供させて頂くこと
でお役に立ちたいと考えています。

初心者向け

「どんどん顧客が集まる魔法の手紙DM」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806121649/250-5449893-9791429?v=glance&n=465392

中級者向け

「バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほど書ける本」

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806140767

上級者向け

「顧客が集まる手紙DMの秘密」

http://www.1000gets.jp/DM04/index.html


========================================================================


【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

ご質問はお気軽にこちらへどうぞ

→ faq@1000gets.com


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━     
  
  ●発行者    株式会社ミラクルレターマーケティング

  ●WEBサイト http://www.1000gets.com

  ●お問合せ   info@1000gets.com
       
      
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ----------------------------------------------------------------------
     転送は自由です。どうぞお友達にも教えてあげてください。
 ----------------------------------------------------------------------
 
  購読登録・解除 → http://www.mag2.com/m/0000195717.htm

          または http://www.1000gets.com

  ご意見・ご感想・ご要望等はこちらにお送りください  

          → info@1000gets.com

このメルマガを購読する

ついでに読みたい

このメルマガを購読する

今週のおすすめ!メルマガ3選

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

親鸞に学ぶ幸福論
【あなたを幸せにさせない理由はただ一つの心にあった。その心がなくなった瞬間に人生は一変する】と親鸞は解き明かします。 「本当の幸福とは何か」はっきり示す親鸞の教えを、初めての方にもわかるよう、身近な切り口から仏教講師が語ります。登録者にもれなく『あなたを幸せにさせない5つの間違った常識』小冊子プレゼント中。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

日本株投資家「坂本彰」公式メールマガジン
サラリーマン時代に始めた株式投資から株で勝つための独自ルールを作り上げる。2017年、億り人に。 平成24年より投資助言・代理業を取得。現在、著者自身が実践してきた株で成功するための投資ノウハウや有望株情報を会員向けに提供しているかたわら、ブログやコラム等の執筆活動も行う。 2014年まぐまぐマネー大賞を受賞。読者数3万人。雑誌等のメディア掲載歴多数。 主な著書に『10万円から始める高配当株投資術』(あさ出版)『「小売お宝株」だけで1億円儲ける法』(日本実業出版社)
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

今週のおすすめ!メルマガ3選

右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
【読者数12万人超・日刊配信5,000日継続の超・定番&まぐまぐ殿堂入りメルマガ】 ベストセラー「仕事は、かけ算。」をはじめとするビジネス書の著者であり、複数の高収益企業を経営、ベンチャー企業23社への投資家としての顔も持つ鮒谷周史の、気楽に読めて、すぐに役立つビジネスエッセイ。 創刊以来14年間、一日も欠かさず日刊配信。大勢の読者さんから支持されてきた定番メルマガ。 経験に裏打ちされた、ビジネスで即、結果を出すためのコミュニケーション、営業、マーケティング、投資、起業、経営、キャリア論など、盛り沢山のコンテンツ。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

●人生を変える方法【人生をよりよくしたい人必見!誰にでもできる方法を組み合わせました。】
■「人生(自分)の何かを変えたい!」と思ってる方、まずは最初の1分から始めましょう!今日は残っている人生の一番初めの日です。今、「人生を変える方法」を知ることで、一番長くこの方法を使っていくことができます。コーチングで15年間実践を続けてきている方法なので、自信をもってお勧めできます。「人生を良くしたい!」と思うのは人として当然のこと。でも、忙しい生活の中で人生(自分)を変えることって諦めてしまいがちですよね。誰かに変える方法を教えて欲しいけど、その方法を知っている人は少ない。だからこそ・・・。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

サラリーマンで年収1000万円を目指せ。
高卒、派遣社員という負け組から、外資系IT企業の部長になった男の、成功法則を全て公開します。誰にでも、どんな状況、状態からでも自分の力で人生を変えるための情報と知性を発信しています。人生を意のままにするには、脳みそとこころの両方が進化しなければなりません。そんな進化とは何か?をお届けする四コママンガ付きメルマガです。2014年から4年連続でまぐまぐ大賞部門賞を受賞しました 学歴やバックグラウンドに拘わらず、人生を思いのままに生きるために必要な考え方が書かれた、「良書リスト」も希望者に差し上げています。
  • メールアドレスを入力

  • 規約に同意して

アーカイブ

他のメルマガを読む

ウィークリーランキング