外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】89号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座89号  
             
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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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不況下に効果的なマーケティングとは(1)


いまのようにデフレ経済が深刻化してくると、新聞、テレビ、雑誌等、マスコミ
では、ユニクロ、餃子の王将等、低価格で成功している会社にスポットを当てる
ため、一見価格が安くなければビジネスはダメなような感を与え、競争が激化す
るなか同業他社が価格を下げる→うちも価格を下げなければということで、利益
率の悪化を招く傾向があります。

この負のスパイラルに巻き込まれないためにはどうすればよいか?

中小企業や個人事業主の方はゲリラマーケティングで有名なジェイ・C・レビン
ソン氏のこの言葉に耳を傾けるべきです。

「不況期には価格の安さだけが重要だと錯覚してはいけない。
厳しい時代には価格は二の次なのだ。人は価値を求めている。
顧客にー耐久性のある製品、多岐にわたるサービス、長期節約といった大きな価値
を提供するなら、価格競争でマーケティングを展開するよりも大きな利益を得るだ
ろう。」(「ゲリラマーケティングEX」より)

いま重要なのは「価格」戦略ではなく、「価値」戦略です。

価格が高くてもそれを上回る価値を提供すればよいのです。

不況期には「価格」ではなく、「価値」が重視されるのです。

景気が悪いから価格も安くなくてはいけないということで値下げを行い、利益を削
って売上を増やす発想は危険です、特にサービス業においては。

冒頭のユニクロ、餃子の王将も価格が安いから繁盛しているわけではありません。

安い価格を上回る価値を提供しているからこそこの不況期においても業績を伸ばす
ことができるのです。

したがって、この不況期には自分の商品・サービスの価値を高め、それをいかに正し
く見込み客や顧客に伝えられるか、その「価値」戦略こそが非常に重要になってきま
す。

この「価値」戦略には3つのSTEPがあります。


1STEP 自社商品・サービスの「価値」を高める

2STEP その「価値」を正しく見込み客や顧客に伝える

3STEP それを繰り返し伝える



(次号に続く)



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                    編集後記
                

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新聞、雑誌を見ていると「不況だ、景気が悪い」という文字が目に付きます。

しかし、そのなかでも着実に業績を伸ばしている会社は存在しますし、通販売上
は百貨店・デパートの売上を超え、マーケットは成長し続けています。

そのキーワードが本文でも説明した「価値」にあると思い、今回の無料講座では
このテーマを取り上げました。

「価値」戦略はただ価格を上げ下げする「価格」戦略と違って、必要なSTEP
があり、効果を発揮するまでに時間を必要とします。

したがって、この不況下を「価値」戦略で乗り切ろうとお考えの方は早く着手す
べきです。

中小企業や個人事業主はゲリラのように環境に合わせて、好況期には好況期に適
したマーケティングが、不況期には不況期に応じたマーケティングが求められま
す。

あなたのビジネスにぜひこの「価値」戦略を取り入れ、不況期を乗り切ってくだ
さい!


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