外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】57号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座57号  
             
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このメルマガ無料講座は、ビジネスをする上で「一般にあまり知られてい
ない、目にしない、聞いたことがない新鮮な情報をお伝えしたい」という
考えから誕生しました。

ぜひあなたのビジネスに役立ててください。

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ダイレクトメールに関する誤った常識(1)


私が拙著でも指摘したとおり、ダイレクトメールに関しては偏見や先入観、誤
った考えが一人歩きして、いくつかの間違った常識が信じられています。

未だに「拝啓」の書き出しからはじまるダイレクトメール、「・・・のご案内」
という見出しのダイレクトメール等が多くの企業から私のところに送られてき
ますが、それらを見る度、私の本を送りつけたくなります(笑)。

ところでダイレクトメールにはこのような常識があります。

「ダイレクトメールには自分の意見や主張を載せるべきではない」

本当にそうでしょうか。

確かに冒頭から自論や自説を展開すべきではありません。

しかし、自分の考えや意見は明確に伝えるべきです。

重要なのはそのタイミングです。

「AIDA法則」でいうところの最後の「A」の部分、締めの文章の一歩手前
や追伸で自分の考えをしっかりと伝えることが大切です。

例えば拙著でも説明したように、「どうして数あるなかからあなたを選んで出
したのか」、その理由は必ず書くべきです。

また、どのような人にこの商品やサービスを使ってもらいたいのか、その考え
は絶対に書き漏らしてはいけません。

いま私は食品関係のダイレクトメールを手がけていますが、そこでも追伸で最
後の部分につぎのような自分の思いを載せています。


「食の安全に対する不信感が根強いこの世の中、『何よりもお客様にとって品
質のよいもの、身体によいものをオススメしたい』とお考えなら、・・・をぜ
ひお試しください。」


このような自分の意見を入れることで、自分が取引したいと望む見込み客から
反応を得やすくなります。ここでは価格を優先する相手ではなく、品質を第一
に考える見込み客を選別するためにこの文章が効果的なのです。

すなわち自分の考えを載せるからこそ見込み客を自動的に選別できるわけです。

あなたのダイレクトメールにはこのような伝えたいメッセージが書かれていますか?



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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10月初旬に発送するダイレクトメールの準備作業や会社の決算等に時間をとられ、
少しメルマガ無料講座をお休みさせて頂きました。

ダイレクトメールの署名や宛名書きは絶対に手書きなので、300通といえども結
構大変です。発送先の選定もホームページ等で情報をとりながらの作業なので、リ
スト作りだけでも1週間はゆうにかかってしまいます。

しかし、ここでの準備作業に手間をかけ、リストの精度を高くすればするほど反応
率も比例してよくなるので、絶対に手を抜くことはできません。

ダイレクトメール営業の成否はまさにこの準備段階にかかっていると言っても過言
ではありません。

今回もまたいくつかのテストも兼ねたダイレクトメールを作成しました。こうした
実践テストにより、世の中で盲信されている常識が本当に正しいのかをきっちりと
検証することができます。

その結果はいずれ当メルマガ無料講座で公開したいと思っています。



では次号の無料講座を楽しみにお待ちください。



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