外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】44号

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【あなたの会社にどんどん顧客を連れてくる手紙DM営業法】無料講座44号  
             
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考えから誕生しました。

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よい「増収増客」、悪い「増収増客」


「増収増客」という言葉をよく耳にします。

収入を増やすためには、収入=単価×販売数量だから単価を上げる、販売数
量を増やすことが必要だというように。

多くのマーケティングや経営の教科書にはそのように書かれています。

しかし、実務ではそんな単純な話ではないと思っている方は少なくないので
はないでしょうか?

「それが簡単にできたら誰も苦労しない」と。

私はこの「増収増客」をもっとシンプルに考えています。

「増収」→収益源(ルート)を複数に増やす
「増客」→集客源(ルート)を複数に増やす

表面上はこれは販売数量を増やすことと同じと思われるかも知れませんが、こ
の発想は会社や事務所のなかに、「どのようなビジネスモデルを作るべきか」
という経営の本質に直結するという点において、質的にはまったく次元が違い
ます。

このように考えた方が増収増客を図る上ではるかに実践的な解決策が生まれる
のです。



(次号に続く)



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                   編集後記
                

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値上げや単なる拡販の多くは一時的には増収増客が可能であっても、それがシ
ステムとして機能しなければ問題は解決しません。

その先もいつも同じ問題に直面します。

例えば値下げをして販売数量は増え、全体として増収増客ができたとしても、
そのやり方は、将来の買い控えを招き、徐々に通用しなくなります。

いったん値下げをすれば、値上げが難しくなるのは自明の理です。

となれば、増収増客のためには今度は販売数量を増やすしかなく、打つ手がな
くなり、このような方法は結局自分で自分の首を絞める結果につながります。

何が問題か。

こうしたやり方は目先の効果を期待したもので、一時的に即効果が出ます。そ
のため、結果を求められる経営コンサルタントが使いたがりますが、本質的な
問題は解決していないのです。

重要なことは短期的な増収増客ではなく、「長期的、継続的な増収増客を図る
ために何が必要か」ということです。

そのために必要なのが継続的な収益を上げるビジネスモデルの構築なのです。



では次号のメルマガを楽しみにお待ちください。
また、1週間後にお会いしましょう。


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