毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【”消えちゃった話”が好きな人の深層心理】

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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方【第1・第3木曜に配信】
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
”消えちゃった話”が好きな人の深層心理
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~”消えちゃった話”が好きな人の深層心理~

著者仲間で集まることがある。

その中で

「あの人は消えちゃったよね」

といった類の話がよく出てくる。


“10万部売ったのに消えた”

という著者もいる。

どこの世界でも生き残っていくのは大変なのだ。


心理学の専門家から

「抱えている問題はその人の話に現れる」

といったこと聞いたことがある。


“あの人は消えちゃった”

という話が好きということは、

《自分も消えるのでは・・・》

という不安を抱えているということ。


またこういった話をすればするほど引き寄せられる。

10回も20回も言ったら自分自身がそうなってしまうもの。

これは私自身も気をつけなくてはならない。


営業マンが集まると

「あの人最近売れなくなったよね」

という話題がでたりする。


成績が下降するにはいろいろな

原因がある。

・感謝の気持ちを忘れた

・調子にのってふんぞり返った

・営業をナメた

などなど。


こういったことに関しては

《自分はこういった失敗しないようにしよう》

と反面教師にした方がいい。


しかし、繰り返し

「Aさんは精彩に欠けるよね」

などと言う必要はない。

言えば言うほど自分がそうなる確率が上がってしまう。


どうせ話すなら

「彼は最近、力つけてきたよね」

と前向きな話題にする。

その方が楽しいですし、何よりその場が盛り上がります。


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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
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発行周期:  週刊 最新号:  2019/03/21 部数:  4,189部

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