毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【長年活躍している優秀な部長でも陥る落とし穴】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方【第1・第3木曜に配信】
菊原 智明
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
~今日のテーマはこれ~
長年活躍している優秀な部長でも陥る落とし穴
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★毎週金曜日(1ヵ月無料) 【稼げる人、売れる人に変わる知恵】
https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■学びこそ一番効率のいい投資です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp
・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html
・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html
・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。


~長年活躍している優秀な部長でも陥る落とし穴~

ある住宅会社の部長さんのこと。

この方とは10年以上の付き合いになる。

はじめてお会いした時はまだいち営業マンだった。

長く活躍しており、非常に優秀な方である。


この方は部下の面倒見がいいタイプ。

四半期ごと、もしくは結末には

“お疲れ様会”

として営業マンを集め、飲み会を開催していた。


それも会社の経費ではなく自腹で。

年間10回以上となればかなりの金額に。

なかなかできることではない。


少し前にお会いした時のこと。

この部長さんが

「今まで少し勘違いしていたかもしれません」

と打ち明けてくれた。


そのワケは

“若い営業マンは飲み会を求めていない”

ということ。


良かれと思ってお疲れ様会を開催していた。

しかし、若い営業マン達は

《休みの前の日に会社の人と飲みたくない》

と思っている人も多い。


“営業マンは飲ませておけば満足するだろう”

などの勝手なイメージを持たない方がいい。


部長さんは、つくづく

「やはり部下のニーズを聞くべきでした」

と言っていた。


これはお客様との関係にも言える。

《今のお客様はお金もないし質素だろう》

などと勝手に決めつけてはならない。

グループで判断するではなく個人で判断するべきなのだ。


しっかりと聞き込んでニーズを把握することが大切。

自分と相手のニーズはまったく違うもの。

決めつけずにしっかりヒアリングしましょう。


↓今日の内容お役に立ちましたら、ぜひお友達に2人に転送下さい。
 ★お勧めメルマガ
【毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方】
 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000159381.html


■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】
https://amzn.to/2RdJ0VW

■「営業1年目の教科書」
http://amzn.to/2Bvo20i

■「〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術」
http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■文庫版【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】
http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
教材ランキング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★1位 お役立ち情報事例集 マスターコース
http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html
2位 【営業通信講座】シルバーコース
http://kikuhara.jp
3位 【接客からクロージングまでの営業ノウハウ】と【2年間お客様をフォローできる営業レター事例集】
http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_master.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
 菊原 智明

※公式サイトはこちら
■公式HP
http://www.tuki1.net/
■住宅営業マン日記(毎日更新しております)	
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
■通信講座
http://kikuhara.jp
■セミナーお問い合わせ、実績はこちらへ
http://www.tuki1.net/rc1_seminar/index.html

メールアドレス: tukione1@yahoo.co.jp
登録・解除はこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000159381.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ついでに読みたい

毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

発行周期:  週刊 最新号:  2019/03/21 部数:  4,189部

他のメルマガを読む