毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【聞いて終わりは三流、記録して二流、即行動するのが一流】

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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
聞いて終わりは三流、記録して二流、即行動するのが一流
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~聞いて終わりは三流、記録して二流、即行動するのが一流~

人からいい話を聞いた時、どうするだろうか?

ほとんどの人は

「なるほど、それはいいですね」

と言うだけ。

私自身もそうだった。


出来る人はいい話を形に残す。

手帳やノートに記録する。

もしくはスマホにメモすることもある。


人の記憶力はそれほどない。

データによれば

“24時間で74%を忘却する”

という。

記憶力がいい人でも半分は忘れてしまうのだ。


私のまわりの凄い人は話を聞いた瞬間に

“その場で物を購入する”

といった行動をとる。


本や運動のツールをスマホから購入し、その場で決済。

翌日にはものが届いている。

スピード感が違うのだ。


私の尊敬している方が

「聞いて終わりは三流、記録して二流、即行動するのが一流」

と話していた。

まさにその通り。

私もそれ以降、その場で何かするようにしている。


何かいい情報をしったら即行動する。

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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
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