毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【結果が出ても基本的なマナーは守り続ける】

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今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
結果が出ても基本的なマナーは守り続ける
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~結果が出ても基本的なマナーは守り続ける~

ある営業マンのこと。

初めてお会いした時は

《うぶな感じだけど、爽やかでいい雰囲気だ》

という印象だった。


営業レターも真面目に取り組んでおり、

「今回はこんな工夫をしてみましたが、いかがでしょうか?」

とよく質問してくれた。

私が好きな営業マンの一人でもあった。


それから間もなく結果を出した。

見た目もいいし、努力もする。

結果を出すのも当然だろう。


その頃から、少し雰囲気は変わった。

髪形をオシャレにし、ちょっとした香水をつけるようになる。

若いし、このくらいまでは許せる。


しかし、それからというもの会うたびに

《また派手な感じになってきたな》

と思うようになった。


最終的には茶髪に。

ここまでくると

《ちょっとお客様から引かれるのでは》

と思う風貌になる。


この営業マンは徐々に成績が低下。

最終的には会社を去っていったのだ。

好きな営業マンだっただけに本当に残念でしかない。


結果が出たとしても

“基本的マナー”

は守り続ける。

ハメを外し過ぎれば、どんな人でもマイナスな印象を与えることに。

結果が出た時こそ気を引き締めましょう。

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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
 菊原 智明

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発行周期: 週刊 最新号:  2019/01/17 部数:  4,215部

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