毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【地味だけど凄い!営業ノート、メモ、手帳術】

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今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
地味だけど凄い!営業ノート、メモ、手帳術
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~地味だけど凄い!営業ノート、メモ、手帳術~

「今まで“営業ノート、手帳、メモ”について学んだことはありますか?」

と聞かれて「YES」と答える人は少ない。

“意識高い系”

と言われる人たちを除けばほぼ学んでいないだろう。


会社はマニュアルトークや営業マナーを教えても

「営業ノート、手帳、メモ」

の使い方は教えない。

学べば間違いなくメリットがあるのにもかかわらず。


実際、研修先の営業マンのも仕事やスケジュール管理に苦労している。

私自身もそうだった。

ダメ営業マンからトップ営業マンになった時は仕事量が4倍に。

接客、商談、契約、打合せ、地鎮祭、上棟、現場、引渡し・・・

と頭の中がいっぱいになり、ミスが頻発。

契約を取るとトラブルやクレームが増えていく。

といった悪いサイクルに入ってしまった。


とくに困ったのが商談。

お客様が多くなると

《このお客様にメンテナンスの話をしたかな?》

と誰に何を話したのか分からなくなる。

商談のキレも無くなったのだ。


ここで私の助けてくれたのが、

「営業ノート、手帳、メモ」

だった。

それからは頭が整理され、ミスが激減。

商談にも自信を持って臨めたし、きっちり仕事を終えて定時に帰れるようになった。


もちろん今でも毎日活用している。

このノウハウの恩恵は大きすぎて、ひとことでは言い表すことができない。

地味だけど非常に効果的なのだ。

ぜひこのメリットを味わってほしいと思っています。

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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
 菊原 智明

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発行周期: 週刊 最新号:  2019/03/07 部数:  4,192部

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