毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【久々に会った“ザ・売れない営業マン”の典型】

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今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
久々に会った“ザ・売れない営業マン”の典型
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~久々に会った“ザ・売れない営業マン”の典型~

私がお客様の立場として営業される際、なぜか

“顧客管理ソフト”

の場合が多い。


一度、電話で内容を聞いて、東京で会うことに。

そこには担当者とその上司が同席していた。

といってもその上司も若い方だったが。


上司はすぐにパンフレットを開き

“会社概要と歴史”

について語り始めた。


ひさびさに見る

“ザ・売れない営業マン”

の典型である。


5分ほど会社概要を話した後、

「いかに他社のソフトより優れているか」

ということを細かいデータで説明しだした。

その内容もかなりマニアックだ。


話を聞きながら

《この話を理解できるお客様がいるのかな?》

と思っていた。


この上司は理系で真面目タイプ。

人はいいが、全く売れないだろう。

しかも、この上司を見て、部下もダメ営業マンになってしまう。


あまりにも可哀そうだったので、

“トーク設計図の基礎”

について少しだけアドバイスした。


マニアックな知識もいいが、やはり営業ノウハウは必要である。

こういった真面目な営業マンが活用するよう、これからも役立つ情報を発信したい!

そう強く思いました。


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発行周期: 週刊 最新号:  2018/12/06 部数:  4,197部

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