毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【強力なモチベーションアップアイテムの作り方】

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今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
強力なモチベーションアップアイテムの作り方
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~強力なモチベーションアップアイテムの作り方~

ブログや本で

“良かったことをリストアップするといい”

といった話をしてきた。


多くの人はマイナス思考。

いいことがたくさんあるのに

《あぁ、明日もクレーム対応かぁ・・・》

とネガティブなことにフォーカスしてしまいがちになる。

ある程度、仕方がないことだが。


そんな時は時間を取って、定期的に

“良かったことリスト”

を作成する。


契約が取れたのはもちろんのこと、

“スタッフが優しかった”

もしくは

“お客様から嬉しい言葉を頂いた”

などでもいい。

こうした項目を3つもピックアップするだけで、モチベーションは上がっていく。


できる営業マンはここからさらに工夫している。

10年以上、付き合っているトップ営業マンは

“リストをラミネート化”

している。


そのへんの紙にリストアップしても効果がある。

しかし、だんだんと汚くなり、そのうち存在すら忘れてしまう。

そうならないように、きれいにラミネートで覆っておく。

そうすれば長持ちするようになる。


私もラミネートの機械を持っているが、それほど高くない。

一回の飲み代くらいで購入できる。


まずはいいことをリストアップする。

それをラミネートすれば強力なモチベーションアップアイテムになる。

ぜひお試しください。


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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
 菊原 智明

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発行周期: 週刊 最新号:  2018/12/13 部数:  4,198部

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