毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

菊原です【少し劣っていたとしてもキチンと準備した人が勝つ】

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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
少し劣っていたとしてもキチンと準備した人が勝つ
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~少し劣っていたとしてもキチンと準備した人が勝つ~

今年は猛暑だったこともあり、ほとんどゴルフに行かなかった。

そんな中でも1度ラウンドした。

その日も暑くピーク時は40度近くに。

スタート前から

《今日はスコアより、無事に帰ってこられるかが問題だなぁ》

と思っていた。


メンバーの中に

《この方は大丈夫かな》

と心配な人がいた。

年齢的にも体力的にもちょっと心配な感じ。

しかし、終わってみればその人が一番元気だった。


不思議に思い、質問すると

「昨日8時間ぐっすり寝て、暑さ対策もしっかりしてきましたから」

と言っていた。

決して体は強い方ではない。

しかし、準備がしっかりしていた為、問題なかったという。


一方、私ともう一人のメンバーは準備不足だった。

言い訳になるが、天気予報ではちょっと低めの予想だった。

それを見て

《まあ、大丈夫だろう》

と少し油断したところはある。

ラウンドの後半、体がバテてしまい、スコアどころではなくなった。


トップ営業マンは商談準備に手を拭かない。

《明日は楽勝のお客様だし、この程度でいい》

などと思ったりはしないのだ。


能力が同じ、もしくは少し劣っていたとしてもキチンと準備した人が勝つ。

前の日にできる限りの準備をして商談に臨みましょう。

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